當我說出與神同行在台灣票房會超越屍速列車(3.4億)的時候,有人說我預測失準,也有很多人跟我說不太可能了,老實說我也覺得不太可能(喂!) 但從數據透露出來的訊息卻相信它能夠做到,為什麼會這樣認為呢?我們就直接透過數據來說話,一同來探勘資料潛藏的趨勢吧!
先談談什麼是「口碑效應」
筆者直接用一張圖來說明會比較快,以去年造成轟動的印度電影【我和我的冠軍女兒】為例子:
【我和我的冠軍女兒】在上映時有因霸凌爭議造成一時話題的【聲之形】,後面還有好萊塢大片【攻殼機動隊】,上映開始由於較少人關注因此墊底,然而透過影片極高的質量在口碑傳遞之後票房急起直追,不但擊敗同期對手,就連晚一週上映的好萊塢大片也無法擋下,第三週隨著口碑發酵成為名副其實的「冠軍」,最終全台接近1.7億的驚人票房打破印度電影在台影史記錄,上映期間超過半年仍是近年口碑最佳的電影。
各位讀者能看懂吧?這就是口碑效應產生的威力,一般電影在上映的前2~3週票房基本上就大勢底定,然而口碑類型電影票房的長尾效應會保持得相當驚人,有的即使到了第三週票房仍然沒有暫緩的趨勢,後續同樣能帶來可觀的票房收入,往往後來居上擊敗競爭對手。
鋪天蓋地的行銷宣傳幫助口碑加速傳遞
回到今天的主角與神同行,行銷宣傳所做的一切都是為了讓大眾關注&口碑傳遞能夠加速進行,這次的宣傳可以作為電影行銷中的經典案例,筆者淺談部份行銷策略,例如上映前片商發起的投Yahoo期待度送(抽)電影票活動,這成為了我們看到的網友期待榜No.1新聞、捷運站能看到預告片和斗大海報、Youtube跳出相關推薦影片、新聞媒體社群平台的瘋狂報導轉發等,電影宣傳仍需要伯樂來帶動票房,熱愛韓國片幾乎每看必哭的知名影人膝關節再度扮演重要推手,前一陣子國產Cult片【台北物語】在電影界造成轟動也是這位資深影人的社群影響力帶來更多關注。
票房獲得成功的最大功勞就是這些鋪天蓋地的宣傳,這是一場豪賭,可以看到這次片商賭很大,影片上乘的質量成為宣傳的最大資本,劇情後面的轉折確實厲害,哭戲時間也比平常看得韓國電影還要更長,雖然筆者覺得一些新聞報導滿誇張,但仍看好票房的長尾效應,畢竟看到戲院觀眾的反應就知道這部片受到熱愛。
新聞媒體如何宣傳吸引大眾目光?
多數大眾在選擇文章時會從標題來決定是否觀看,如何透過文字來抓住大眾目光就是新聞行銷考量的重點,我們進一部來分析,蒐集近期與神同行的相關新聞標題進行文字探勘,產生出來的文字雲結果,我們大致可以分成兩大類:『電影票房』和『催淚』。這兩大類關鍵字就是新聞媒體瘋狂報導的重點,以電影票房為例,相關的關鍵字「票房」「全台」「破億」「屍速列車」「千萬」「人次」常常出現,不論是『觀看人數破千萬次』或是『全台票房破億』還是『直逼屍速列車』的相關新聞標題都會讓人產生「這部電影好像很紅」的感覺,台灣人的天性就是看到流行的事物會主動想去參一咖,所以造成的羊群效應就會非常可觀。