這台灣IC小公司,吃全球最大馬達公司訂單!苦蹲利基技術10年,終在空氣清淨機收戰果

2022-02-07 08:40

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至於無刷直流馬達則因為布局太久,一直未見發酵,曾讓林明璋一度想要做多角化經營,投資LED驅動IC、電源管理IC等產品線。只不過當時他與股東、時任敦南科技董事長宋恭源討論時,宋恭源提醒:「你就專心做馬達就好!」這句話給林明璋一記當頭棒喝,從此廣閎才回頭重新聚焦產品線,也避免之後相關產品線殺價的流血競爭。

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至於耗費5年研發的馬達產品線,終於在2013年開始看到初步成績。透過股東創新工業技術移轉的介紹,結識在當時有客製化IC需求的日本電產。但令林明璋意想不到的是,與日本電產合作,光是「準備期」就長達3年,「當時幾乎是沒什麼營收貢獻。」

林明璋回憶,公司業務每季會定期拜訪日本電產的日本、台灣辦公室外,他也每年飛去日本兩次,親自登門拜訪日本電產。此外,他為了與日本電產維持密切關係,更勤學日語,最後還考過了日語N3測驗。當時廣閎確實從日本電產拿到不少考驗公司能力的案子,比如「講究降噪,也要求成本」的排風扇、吊扇馬達等。(延伸閱讀:父母紅包、保母年終...小時不懂為何長輩年前總說手頭緊,出社會才懂什麼叫「年關難過」)

苦蹲練技術 等待機會立戰功

但令林明璋意外的是,當時日本電產發過來的案子雖多,成功率卻不高,往往廣閎把IC做出來,但最後都沒有進入量產。他笑說:「我們做了20個案子,才活了一個。」

雖然沒有立即的訂單貢獻,但林明璋不氣餒,持續配合日本電產,而在廣閎的3年等待下,終於逮到一次證明自己的機會──兩家公司合作「體積小又安靜」的馬達,被小米空氣清淨機在2017年採用後大賣,讓廣閎終於立下戰功。

接下來,廣閎與日本電產合作的案子愈來愈多。目前馬達模組雖只占廣閎營收的3成,但去年營收成長率卻高達124%,毛利率也多了MOSFET產品線5%,營收來源也由原本100%的MOSFET業務,轉為3成來自於馬達模組。

一位關注IC產業的分析師就觀察,「有鑑於海外IDM廠產能緊縮,再加上無刷直流馬達成為趨勢,相信這裡面會有廣閎成長的機會。」

創新工業技術移轉總經理瞿志豪認為,類比IC、直流馬達深具市場前景,才會投資廣閎。而廣閎苦蹲10年時間,磨出優勢,最終證明自己總有一天會在市場找到立足點。(延伸閱讀:離職後才發現,3萬生活費根本不夠用!她42歲提早退休:老後花錢速度驚人,退休金至少1千萬)


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文/王子承

責任編輯/郭家宏

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