一、海外房地產沒有想像中那麼好賺！
翻開國內40多年的代銷史，大家都知道代銷業者就猶如水上的黃色小鴨，其生計是隨著房市景氣起伏的，景氣大好的時候，大家就吃香喝辣，景氣走空，大家就喝西北風，所以業者也亟思突破這種被景氣綁架的魔咒，因此很早、很早代銷業者就想要另闢戰場，為產業另找出路。
所以在上一波房市景氣大多頭（1987~1990）結束之後，台灣房市陷入一片淒風苦雨之中，代銷業者首次被迫「出走」，包括代銷龍頭新聯陽等公司都跨海到對岸找尋生路，但結果是「一將功成萬骨枯」，就成敗來論英雄，這一波代銷業出走，似乎只成就了一個林瑞陽，其他業者幾乎都是鎩羽而歸。代銷業者從這次的經驗中得到的教訓是，海外房地產代銷並沒有想像中的好賺，「好看不好吃」！
二、過去台灣代銷的成功模式，不見得能複製到海外市場
事實上，房屋代銷有一大特色就是「在地性」，這也是對代銷業者的一大限制，所以常可看到在某個重劃區銷售成功的經驗，代銷業者複製拿到另一個重劃區卻是慘敗。這也印證一個殘酷的市場現實，那就是許多北部很會賣屋的代銷業者，一跨足到中南部市場往往就踢到鐵板，房子根本賣不動。
在同文、同法令體系的國內市場就已是如此了，更不要講語言不同、法令規範大異其趣的海外不動產市場，所以國內代銷業者私底下就說了，代銷業者曾經在海外「吃到羹」，所以知道其中風險，不會只看到肥肉，就一頭熱的衝過去，反觀國內房仲業者畢竟是初生之犢（不畏虎），要等有一天親自「碰到」了，才知痛、才會怕！
三、業者想持盈保泰，等待下一波多頭號角響起
過去10年是國內房市少見的長多格局，代銷業者在景氣的帶動下當然是走路有風，賺錢就像賺水一樣容易，就有業者說：三年不開張，開張吃三年，來形容景氣好代銷業者賺錢有多麼容易啊！
這也意味著這波老天賞飯吃的大多頭期間，國內代銷業者都是口袋麥克麥克，只要不再亂接案，或是盡量「推」案（把上門的案子推掉），就有足夠的糧草度過這景氣寒冬。守著雲開終將見月明啊！等到春暖花開、春燕亂飛，又是英雄好漢一條，幹嘛要去碰人生地不熟、風險又高的海外房地產呢！
四、代銷與建商生命共同體，國內建商綁住了代銷業者
說建商是代銷業者的衣食父母一點也不過份，有建商「賜給」建案銷售，代銷業者才有飯吃，光在過去這十多年的多頭市場中，國內代銷與建商已建立起一種生命共同體的關係，代銷業者若在國內景氣低迷之際，棄國內建商於不顧，反而琵琶別抱賣起海外房地產，就有一點違背江湖道義了，但建商更擔心的是，一旦這些曾經有革命情感關係的代銷業者成功賣動海外房地產，無異就是把原先可能購買國內建商手上房子的資金帶到海外去了，這種資金排擠的效應，是建商最最害怕的。
基於這一層考量，建商就會拿往後景氣好轉後續推案當籌碼，或軟或硬的迫使檯面上的這些代銷業者不離不棄，但是看在外人眼裡，卻是國內建商某種程度綁架了這些代銷業者，只能乖乖守住日漸凋零的台灣房市！
＊作者為天時不動產顧問公司總經理
