至於無刷直流馬達則因為布局太久，一直未見發酵，曾讓林明璋一度想要做多角化經營，投資LED驅動IC、電源管理IC等產品線。只不過當時他與股東、時任敦南科技董事長宋恭源討論時，宋恭源提醒：「你就專心做馬達就好！」這句話給林明璋一記當頭棒喝，從此廣閎才回頭重新聚焦產品線，也避免之後相關產品線殺價的流血競爭。
至於耗費5年研發的馬達產品線，終於在2013年開始看到初步成績。透過股東創新工業技術移轉的介紹，結識在當時有客製化IC需求的日本電產。但令林明璋意想不到的是，與日本電產合作，光是「準備期」就長達3年，「當時幾乎是沒什麼營收貢獻。」
林明璋回憶，公司業務每季會定期拜訪日本電產的日本、台灣辦公室外，他也每年飛去日本兩次，親自登門拜訪日本電產。此外，他為了與日本電產維持密切關係，更勤學日語，最後還考過了日語N3測驗。當時廣閎確實從日本電產拿到不少考驗公司能力的案子，比如「講究降噪，也要求成本」的排風扇、吊扇馬達等。（延伸閱讀：父母紅包、保母年終...小時不懂為何長輩年前總說手頭緊，出社會才懂什麼叫「年關難過」）
苦蹲練技術 等待機會立戰功
但令林明璋意外的是，當時日本電產發過來的案子雖多，成功率卻不高，往往廣閎把IC做出來，但最後都沒有進入量產。他笑說：「我們做了20個案子，才活了一個。」
雖然沒有立即的訂單貢獻，但林明璋不氣餒，持續配合日本電產，而在廣閎的3年等待下，終於逮到一次證明自己的機會──兩家公司合作「體積小又安靜」的馬達，被小米空氣清淨機在2017年採用後大賣，讓廣閎終於立下戰功。
接下來，廣閎與日本電產合作的案子愈來愈多。目前馬達模組雖只占廣閎營收的3成，但去年營收成長率卻高達124％，毛利率也多了MOSFET產品線5％，營收來源也由原本100％的MOSFET業務，轉為3成來自於馬達模組。
一位關注IC產業的分析師就觀察，「有鑑於海外IDM廠產能緊縮，再加上無刷直流馬達成為趨勢，相信這裡面會有廣閎成長的機會。」
創新工業技術移轉總經理瞿志豪認為，類比IC、直流馬達深具市場前景，才會投資廣閎。而廣閎苦蹲10年時間，磨出優勢，最終證明自己總有一天會在市場找到立足點。（延伸閱讀：離職後才發現，3萬生活費根本不夠用！她42歲提早退休：老後花錢速度驚人，退休金至少1千萬）
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文／王子承
責任編輯／郭家宏
