今年2月底購併案完成交割時，岱宇股價僅30元左右；其後，受惠疫情的遠距工作家用健身需求，11月初岱宇股價一度飆升至160元，成長逾3倍，讓索爾原始股東獲得的購併價值，比原本的新台幣10億元還高出近6億元。
十年磨功取得成果，接下來的挑戰是如何在各市場深耕，因此，它除了購併品牌商，也開始購併通路。
家用跑步機需求恐減
業績要成長，須擴大市占率
疫苗有望明年春季問世，經濟活動緩步恢復常態，美國消費者對家用跑步機的需求勢必不會像今年這麼旺盛；而它目前營收75％來自美國市場，又以家用跑步機為主，未來業績要持續成長，除了銷售觸角必須深入歐洲、中國，也要擴大商用跑步機的市占率。
尤其健身器材市場規模近人民幣500億元的中國市場，家用跑步機仍是愛康及力健的天下，如何從兩強手中把市占率搶過來，是它下一階段的目標。
林英俊最擅長用「利誘」策略，他常跟各市場通路說：你們跟岱宇買跑步機後，換個貼紙、改個顏色，變成自己的品牌銷售（指貼牌產品），還不如直接賣岱宇的品牌，可省掉貼牌的成本。
這樣誘導下，不僅讓岱宇旗下品牌快速在全球各地拓展，看到各國表現優秀的代理商、經銷商，更伺機收購他們，成為子公司，成為製造、品牌、通路一條龍。
購併是一門藝術，有本錢出高價固然可以提高成功率，但手段靈活、因勢利導，弄清楚對方的需求、耐心等待更佳的出手時機，不一定要豪擲千金，也能買到最理想的標的。
本文授權轉載自商業周刊
撰文／韓化宇、謝佩如
責任編輯／林彥呈
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