思想越是貧瘠的人，才越會熱衷於好人緣，想當老好人。這是一種典型的窮人思維。商業社交上有個扎心真相：你對別人越有用，你的朋友就越多。窮人才談人緣，富人只看價值。所以，面對比自己程度高的人，不要去討好，你討好的行為在人家眼裡真的非常幼稚。社交的本質是互惠，你對別人沒價值，認識誰也沒用。在富人的世界裡，他們不講感情，他們看的是實力，講的是價值。你對我有價值，我們就能共同創造更多的價值。當你的實力夠強、價值夠大的時候，你不需要追逐和討好誰，志同道合的朋友自會奔向你。
社交需要勢均力敵。如果你感覺自己沒有什麼特別的價值，就不要試圖強行融入他們的圈子。他們身經百戰，有著火眼金睛，洞察力敏銳，你想達到什麼目的，他們迅速就能看穿你。所以不要試著討好他們別人，更不要隨意流連於各種，這樣只會讓你虛張聲勢，最終一事無成，什麼事情都辦不到。真正成熟的人，都懂得把時間花費在真正有用的事情上。多去做一些有價值的事，增強自己的實力。你能創造價值，別人才會給你機會。所以與其討好別人，參加一些無聊且無效的社交，不如提升自己的價值。
同樣的，當你的位置比別人高的時候，也不要去踐踏別人。人在低谷時要看到自己，保有「謎之自信」，在顛峰時要看到別人，戒除傲慢，這才是真正為人處世的智慧。一個人最難的是保持客觀和清醒。一旦你高傲了，傲慢就會產生偏見，偏見就會導致走錯路。
為什麼很多大企業被小企業超越？就是因為傲慢。小企業做的事情，它們看不到、看不懂、看不起，最後就被超越了。還有一些在某些領域上取得巨大成功的人也是如此。他們對待身邊的人、員工和客戶不友善，反而花各種心思和精力在討好比自己地位高的人身上。到頭來，這些努力很可能只是白忙一場。他們就是因為傲慢，而錯失機會或者走錯了路。越是高高在上的人，層次越低；越是謙卑的人，層次越高。
最後，我想強調一點：面對比你富有的人，與其費盡心思拉關係、談感情，不如想想怎麼創造價值，成為一個別人眼中價值高的人；面對比你貧窮的人，也不要隨意踐踏別人的尊嚴，你可能會換來一個你根本無法承受的結果。這不是什麼智慧，這就是常識。這個世界上，可怕的不是貧窮，而是無視常識。
作者介紹｜張琦
新商業架構師
盈利成長模式設計專家
企業資深商業顧問
2022年度中國十大品牌女性
深耕民營企業培訓諮詢18年，出品《天地人網‧全管道增長路徑設計》《魅力領導成長課》《新商業驅動增長落地班》等課程，累計關注用戶8700萬，線上課程超過30萬使用者，線下企業商業培訓累計上千場次，10萬學員。
本文經授權轉載自《認知破局：解題思路比答案本身重要一萬倍》
責任編輯／梁溶珈
