6月26日晚間，法國巴黎畢卡索美術館早已過了閉館時間，卻聚集了約300人，他們全是為了全球最貴男鞋品牌伯爾魯帝（Berluti）最新一季作品發表會而來；接近開場時間，隨著兩位男士的入座，吸引了全場目光。
這兩人正是當晚主角：一位是身價約新台幣1兆1千300億元居全球富豪榜第13位、也是全球最大精品集團路易威登（LVMH）集團總裁伯納德．阿諾（Bernard Arnault），另一位則是他的長子安東．阿諾（Antoine Arnault），現任伯爾魯帝執行長，全球最多金繼承人之一。
第一步：從銷售員做起
通過父親訓練當到行銷總監
路易威登集團控有超過70個精品品牌，但由安東直接管理的卻只有2個，2011年當他經歷父親從門市銷售員一路到行銷總監的訓練後，決定選擇「伯爾魯帝」做為新挑戰。
路易威登集團其實早在1993年就購併伯爾魯帝，但長達18年的時間這個品牌都沒有大作為，直到安東出任執行長後才有所突破。
要有所突破得先了解它的特性，其一，相比起集團其他品牌如芬迪（Fendi）、LV等大腕，伯爾魯帝全球直營店目前只有53家，占集團總店舖數比率不到2％；在台灣僅台北101有一家店，就連起家的法國巴黎也只有3家店，以這樣的稀有性強化尊榮感。
其二，2012年之前，它只有「手工正裝鞋」單一產品，其三，明確定位金字塔頂端客層，每一雙鞋都由調色師親自上色，色澤獨一無二，在台灣售價起跳價就近7萬元，是一般歐美品牌的約3倍。
第二步：管理百年品牌
挖角名設計師、強攻中國
老品牌再次成長，安東作了兩個改變，首先他挖角高檔男裝品牌Ermenegildo旗下的Z Zegna創意總監薩托利（Alessandro Sartori），出任伯爾魯帝藝術總監，打破百年來的僵固性，首次把產品線延伸到服裝與包、袋；緊接著大舉在亞洲展店，現在中國有15個直營門市，全球占比高達3成；而台北店2013年啟用後，近2年年營收成長率平均都超過5成。
為了要維持伯爾魯帝家族「超越時間、不是短暫時尚」的堅持，安東在擴張同時也維持低調，一年只有一檔為期2個月的紙媒廣告，檔期只有其他歐美精品的1/6不到。
因此，中國「禁奢令」雖然讓義大利精品Prada首季獲利大減44％，伯爾魯帝卻逆勢成長。
今年第一季路易威登集團營收比去年同期增加16％，財報中顯示營收占比高達近四成的皮件與流行服飾年增率達到13％，更點名此品項中的伯爾魯帝「經歷了一個絕佳的季度」（指營運績效極好）。
接班之路，有姊姊較勁
把男鞋當試金石，搶立戰功
在路易威登集團旗下逾70個精品品牌中選上伯爾魯帝，當作自己的「代表作」，其中也埋下接班之路的伏筆。
2013年，安東的姊姊達爾芬（Delphine Arnault）就是以管理迪奧（Christian Dior）香水等業務、5年內營收成長67％的好成績，被指派出任路易威登集團執行副總裁，但這也讓集團執行長的接班人選充滿變數，安東若能把伯爾魯帝成功改造，正好可以證明自己的經營能力。
安東用約4年的時間，初步翻轉了伯爾魯帝；向來不苟言笑、有「精品界拿破崙」稱號的伯納德，在兒子的這場大秀難得露出笑容，後續成績單如何牽動接班大局，將是全球時尚界最精彩的一場大戲。
本文經授權轉載自商業周刊
