先便宜賣，再調漲，這種吸引客戶的招數，誰都知道，但卻不是人人敢做，「總是會怕萬一漲不成怎麼辦；萬一越賣越沒氣勢怎麼辦。」一位代銷同業直言。
最後，林聰麟賣出了600戶。達麗建設董事長謝志長回想，當時聽到林聰麟想搭接待中心，嚇了一跳，畢竟那時景氣很低迷，同業都是保守的減量經營，如果是接到這種案子，頂多花個幾百萬，另外找地方搭接待中心。
林聰麟強調，如果百分百想贏，會做不大，他想要做大，所以就得敢賭。而且，多數人都還是想買房子，只是不敢，「你敢，你有信心，消費者就會比較敢跟你買，業主（建商）也會敢跟你賣。」
但是在出手前，他有過精算，靠的是背後的專業。林聰麟剛入行的時候，就從市調員開始做起，到處跑建案、看市況，培養出市場敏銳度，現在雖然當老闆，但一樣到處看案子，「我每天只要醒著，都是在想房地產，1個禮拜開20個會，1年開1000個會，10年就開1萬個會了！」
敢衝，讓林聰麟快速竄起，卻也讓他付出代價。2015年時，景氣低迷，上揚接的大坪數豪宅案，全都賣不掉，卻又投資過多，當年就虧損2億元，其中，光是帝品苑一案，就虧了5千多萬元。
「那時，真的是你怎麼會賣、想什麼招數，都沒有用了，大家坐在接待中心等客人，也不是辦法。」林聰麟就大膽的去找業主協商，提議「自殺佣金」，把賣出房子的佣金，砍掉一半，換來業主將房價從每坪32萬元調降到每坪25萬元，「這樣我比較好賣，就不會虧那麼多，如果他不降價，我是完全賣不掉。」
「就算是賭博，我們也要用很專業的方式去賭，景氣好，就大開殺戒；景氣不好，也要學會斷尾求生！只要別傷筋動骨，總還有機會。」這，就是林聰麟在南台灣房市，衝了25年的體悟。
作者/黃啟菱
本文獲授權轉載自《商業周刊》
