人口老化已為全球趨勢，其中以先進國家為尤，人均年齡的增長也帶動著醫療相關產業的發展，然而近幾年歐美國家受景氣低迷影響，普遍成長率下降至5%左右，此乃先進國家政府因應不景氣全力採取撙節措施，致力於提升醫療體系效率，進而節省醫療支出。而新興國家因原本醫療體系尚欠完備，再加上政府積極建設，成為全球醫療產業的最大成長動能，東協國家保持平10%的成長率，臺灣的醫材產業要拼外銷，不可不重視這塊蓬勃的市場。
東協六國醫療市場200億產值
全球醫療產業可以分為：醫療耗材、藥品、醫療照護系統、醫療器材產業，這幾個區塊都因景氣影響在2015年降到谷底，但東協各國卻在一片黯淡中獨自閃耀成長光芒，2014-2018越南以年複合成長率16.5%成為全球醫藥產業成長之冠，馬來西亞也高達10.04%，整體東協六國醫療市場產值達近200億美元，平均成長率約10%，隨著東協各國近年著重醫療基礎建設普及，淘汰過舊醫療器材，這波醫療基礎建設浪潮，正是擁有技術與經驗的臺灣醫療器材廠商進軍東協各國好時機。
「學名藥」歐美門檻高 進軍東協正當時
相較於歐美日先進國家對於藥品把關要求高，學名藥一向難以親近先進國家市場，加上歐美日已被國際藥品大廠把持，臺商難有發揮空間，而東協各國對於學名藥需求的迫切對於臺商來說將會是更友善的發展地。「印尼」是東南亞人口最多的國家，在2014年推行健保之後，因為專利藥成本過高，健保體系對於學名藥需求大增，但因印尼限制藥品進口數量，對於藥品價格也透過關稅方式調高，因此臺商想進軍印尼學名藥市場，最好的方式是與當地製藥廠技術合作，透過授權技術等方式在印尼當地製藥，除此之外，印尼對於製藥廠的牌照發放時間較長，臺商進軍印尼市場之前，應當考量其他當地競爭者的發展現況，並慎選合作夥伴。
「越南」作為東南亞藥品業高成長率的領頭羊，加上政治情況較穩定，確實是臺商選擇海外發展地的好選項，其藥品管制機關發放牌照速度也是東協各國最快，而學名藥在越南政府大力推動醫療基礎建設之下汰舊換新，將是個有強大吸引力的市場。
擴大醫療院所建設 帶動醫療器材需求
根據印尼政府統計，每年印尼約有15億美元的高端醫療外流至周遭先進國家就醫，因此印尼政府打算積極改造國內醫療環境，一方面留住高端醫療消費者，另方面提高國民普遍醫療水準。而在提升醫療水準方面，最基本的即是「增加大型公家醫院基礎建設」，而大型醫院的普遍設立勢必伴隨大量的醫療器材採購，在這方面不只印尼，東協各國除了新加坡已具有先進國家醫療水準以外，普遍仍在增建先進的醫療院所當中，以應付龐大的就醫人口。越南市中心過多的就醫人口已超過老舊醫院負荷能耐，政府除了在周圍增建新醫院以外，也開放私人醫院的設立，以舒緩龐大的就醫人口。這波醫療基礎建設浪潮將是臺商難得且不得不把握的機會，醫療設施伴隨著使用技術指導教育，售後的維護服務，因為使用習慣的養成會影響各地醫院在之後換新的決策偏好，臺商應盡早搶進東協各國，為日後的東南亞市場打下良好基礎。
