「捭之者」，就是「料其情也」，我們料敵制勝，跟誰接觸，都得料其情，對方到底在想什麼，一定要弄清楚。
人絕對不可能擺脫這個情，我要打開，要引蛇出洞，要表態，為的是看對方附和、不附和我，是真的附和還是假的附和，如果我不做「捭」的動作，就不易掌握對方到底在想什麼。
「闔之者，結其誠也」，不談了，關上了大門，沒有什麼好談的了，或者你的態度、對方的態度要修正，那就不必強求。志同道合才能合作，利害與共才可以風雨同舟。
不管是「料其情」還是「結其誠」，要搞清楚敵我的真相，真正的企圖，有時候是開，有時候是關，都要做得恰到好處，「皆見其權衡輕重」，經過周密思考，不是意氣之爭、感情用事，而是稱量過的。
《孫子兵法·形篇》就講「稱生勝」，發展結構越均衡，該稱量的都稱量了，勝利才會到來。敵我差距、綜合實力的對比，叫「稱生勝」，如果一稱，你有壓倒性優勢，是人家五六百倍。
所以稱是不能亂來的，「權衡輕重」就「為之度數」，有很多的指標，「聖人因而為之慮」，這樣就有一個度數、有一個客觀的標準，那我就可以深思熟慮爭取最大的利益。
要是「其不重權衡度數」呢？完全沒規矩、沒制度，那還要不要跟他進行合作？不必了，「聖人因而自為之慮」，既然絕對不是一個好的合作對象，就像蘇秦張儀之流，發現這個國家不行，國君絕對不是可以輔佐的，有時候還會惹來殺身之禍，那就「自為之慮」，替自己打算，千萬不要愚忠愚孝，扶不起的阿斗為什麼要扶？這就是縱橫家的冷靜，他們為什麼可以朝秦暮楚，原因就在此。
「重權衡度數」，就可以幫他出謀劃策，如果經過一番交談之後，發現這個國家沒有救，或者望之不似人君，那就不必殉主，甚至發現對方有不少弱點、破洞，實在補不了，那就再砸大一點，讓他垮掉，自己從中分得利益。這就是縱橫家。所以，你碰到這種人，要小心，他可能坐收漁利，有可趁之機，就會佔便宜。
現在的企業，老闆在徵員工，員工也在考老闆。如果「不重權衡度數」，何必費心呢？就自己幹了，但是話是這樣說，問題是人有感情包袱，桃園三結義就是這樣，劉、關、張兄弟情深，願求同年同月同日死，結果一語成讖，三人之死相差不了幾天。
劉備死後怎麼辦呢？留下一個阿斗，阿斗就「不重權衡度數」，諸葛亮很聰明，就死在感情用事上，硬是要輔佐這個扶不起的阿斗。劉備臨死前也是睜著眼睛講假話，對諸葛亮說阿斗能輔佐就輔佐，要是認為阿斗不行，你就自己幹，其實真的是這樣嗎？非也，這是拿話堵住諸葛亮的異心。這樣就一下把諸葛亮掐死了，「鞠躬盡瘁，死而後已」。如果諸葛亮「其不重權衡度數，聖人因而自為之慮」，還有阿斗嗎？三國的歷史估計要重寫了。
＊作者為中華奉元協會理事長，咸臨書院山長。本文原刊「劉君祖的經典講堂」，授權轉載。
