甚至，一開始跟各個通路談合作時，「很多品牌沒想過這模式，」劉彥谷說，一開始品牌很難理解，為何遠傳願意贊助他們行銷。
表面看來，這只是行銷合作，但長遠看來，卻是因應5G應用的布局。「與其坐在辦公室想，不如出去找夥伴。」呂秀味說。
攜手異業，有助發想新場景。凱絡媒體商務長陳顯立觀察，4G時代比的是能提供多少語音數據服務，但5G時代，比的是如何和商業場景結合。這次遠傳藉由行銷補貼，開啟和各產業合作，不僅能知道哪類用戶有5G需求，未來雙方也能共同發想不同場域的應用。
比如，健身房可搭配遠傳5G方案，推出用手機就能和老師互動的居家健身課程；又或者，棒球場可在5G用戶進場時，提供VR眼鏡，讓用戶隨時可切換觀賽視角。
只是，一名電信業副總經理觀察，電信門號因每天都得使用、轉換成本高，會是影響決策的主要因素、而非咖啡或門票這些生活消費，因此遠傳想用生活消費習慣驅動門號申辦，會很挑戰。（延伸閱讀：「年輕人在哪，我就在哪！」新光三越啟動獨立小店計畫）
無獨有偶，台灣大哥大的5G服務也朝更分眾經營。台灣大哥大總經理林之晨曾指出，不同於4G時代，5G的重點會放在個人化服務堆疊發展而成的生態系。比如，雲端遊戲就是其主攻的項目之一，不只代理Nvidia推出的雲端遊戲平台GeForce NOW，也三度拿下Riot Games遊戲代理權。
一位台灣大哥大主管透露，未來，台灣大哥大可能提供給遊戲玩家的，不只是適合玩遊戲的高速、低延遲網路，而是把適合玩遊戲的手機、各類訂閱遊戲等，都打包成一套新的遊戲綁約方案。
當5G準備起飛，啟動產業革命的同時，這場考驗著電信業如何廣結盟、精耕分眾市場，以跳出窠臼的考驗，才正要開始。
作者／張庭瑜
本文獲授權轉載自商業周刊，未經同意不得轉載
責任編輯／林彥呈
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