「現在的產品更有實力了,公司每個階段都有不同的任務,現在的確會花更多資源在行銷上,」聯發科財務長顧大為證實,今年的行銷預算是「往年的好幾倍」,「我們想要的是,讓更多終端消費者認識聯發科」,「接下來是一系列的長期動作」。
最近,蔡明介也開始自我改造,過去他最愛閱讀的管理學書籍,現在則被大量的行銷學所取代;據了解,新的行銷團隊也正積極安排蔡明介到全球影響力最大的演講之一──TED(技術娛樂設計)大會發表演說,主題據悉將圍繞在中國山寨生態、破壞式創新等方面,歐美群眾對這個議題仍充滿興趣。
而這些改變,最重要的目的,就是要讓聯發科的品牌價值,從過去山寨時代的廉價產品,提升到世界級水準。
追蹤聯發科十餘年的大和證券亞太科技產業研究部主管陳慧明認為,現在是聯發科發展品牌的最佳時機,不容錯過。
論財務實力,聯發科去年的營收,超過台灣後面20家晶片設計公司的總和;去年底帳上現金水位高達1330億元,是全台灣生技業總產值的一半。
論地位,聯發科已經衝高到中國第一、晶片設計業市值全球第二。
論產品規格,聯發科推出「八核心」、「六十四位元」產品,都已經領先手機晶片老大哥高通(Qualcomm)。過去高通從未把聯發科放在眼裡,但去年一整年,公司重大會議裡,一定會提到聯發科的動向,氣氛緊張肅殺。
「現在,中國沒人不知道『MTK』,要利用這個優勢,趕快提升品牌形象。」陳慧明說。
聯發科的「MTK inside」品牌價值一旦建立,陳慧明認為未來效益至少會有四倍。「現在大家只看到手機,但是聯發科還有平板電腦、電視、數位相機等,以後可以串聯成『數位家庭』平台,」「唯有如此,才能真正和展訊等中國對手拉開差距。」陳慧明說。
聯發科的動向,看在台大國際企業系教授李吉仁的眼中,就是與英特爾一樣的關鍵零組件品牌(component branding),這類品牌有兩大要件:第一,產品具獨特性(如聯發科領先的八核心);第二,零組件與系統的品質是可以拆分的,也就是「績效可分割性」,例如手機效能不佳,到底是螢幕出問題,還是手機晶片出問題,這是可以區分的。
追龍頭!時機正對
產品規格領先老大哥,聲勢正好
這種行銷手法最大的特點,就是「弱化系統產品的光環,把消費者的注意力吸引到自己身上來。」
「現在聯發科的品牌形象可能還被定位在低價上,但只要4G、甚至後面的5G趕快迎頭趕上,等到追趕上的那一天,技術的差距被補上了,很難說聯發科的品牌價值不會追上高通。」李吉仁認為。