有趣的是,在球星部分,NIKE很早就把C羅入納入旗下,當成最重要的看板指標,為他設計一系列的鞋款、球衣;而梅西則是由Adidas贊助。在球隊方面,皇馬的球衣是Adidas包辦,巴塞隆納的球衣則被NIKE所搶下。看來這一回合,兩大品牌戰成平手。
在皇馬的Adidas球衣當中,最暢銷的是被NIKE簽下的C羅;而在巴塞隆納的NIKE球衣當中,賣到大缺貨的卻是Adidas的活招牌梅西。
不管是球隊、或者明星球員在台面上的大對決,私底下這兩大品牌所注入的資金、行銷,才是一場又一場的競賽,而這故事還持續上演著。
Adidas被困在世足賽
NIKE明星行銷術奏效
談起足球商機,最先關注這塊市場的是Adidas,每一次世足賽都是Adidas最重要的宣傳時刻。不只是參賽選手的球衣球鞋、會場布置、工作人員的服飾都是Adidas行銷的焦點。
因此當世足賽透過媒體播送之後,Adidas的三條線商標,無形中同步深入球迷腦海,所以,透過世足賽的行銷手法,的確讓Adidas在1998年世足賽中,業績快速躥起,不但一口氣打敗競爭對手,也成功塑造出Adidas等於足球的完美形象。
根據足總報告指出,1974年西德舉辦的世足賽中,80%以上的球員都選用Adidas足球鞋,由此可知Adidas與足球的淵源有多深了,如今,Adidas能夠成為世足賽的唯一官方運動品牌,的確不意外。
現今的Adidas在產品定位策略上,一為街頭流行類,以三葉片作為商標,邀請知名藝人當代言人,有穩定的客源;另一部分,就是指整個運動類的產品,以三條線作為標誌,試圖開拓出足球以外的市場。
但近幾年,相較於NIKE的熱鬧,Adidas似乎安靜了許多。「這和Adidas本身的策略有關」,學過行銷學的人都了解,NIKE一直是這部分的翹楚。
就以上一屆南非世足賽來說,雖然NIKE只簽下9支隊伍,比Adidas的12支隊伍少,而且也非世界杯的官方贊助廠商,但是今年就不一樣了;NIKE透過旗下運動明星英國足腳魯尼、C羅、籃球小飛俠Kobe與網球球王費德勒等廣告活動,讓影片在網路播放時可以與世足賽連結,達到宣傳效果,成功奪走Adidas獨家贊助世足賽的目光。
事實上,提到NIKE與世足賽的淵源,是在1994年美國世界杯才開始的,那一次讓NIKE足球相關產品收入衝破4000萬美元。在此之前,足球對NIKE仍是一片沙漠,毫無跨足的意思。
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不斷漲價 消費者照埋單