王雪紅拚低價機再加碼陸代工廠-風傳媒

王雪紅拚低價機再加碼陸代工廠

至於鴻海，「郭董光是吃蘋果就夠撐了，而且兩個陣營的know-how完全不同，找鴻海對宏達電來說不見得有利，」一位業界人士分析。最有可能出線的，應是仁寶。

事實上，早在2011年，宏達電就曾試圖在中國推出一系列中低階手機，企圖複製當年的機海戰術成功模式，卻因為沒有搞懂中國消費者的需求，反淪為亂槍打鳥而失敗。

此次捲土重來，王雪紅從客服端著手，不惜大手筆砸下新台幣兩億多元，在中國各線城市廣設客服中心，一方面大量蒐集消費者回饋，一方面把宏達電的品牌形象從高端延伸到低端。「宏達電是有品牌的公司，不能像一般白牌低價手機賣了就跑，即使售價再低，也要讓消費者覺得你是重視他的，這樣才能發揮品牌效益，」嚴蘭欣分析。

結盟中國商務網站

打單一機種，占出貨25％

這些策略調整的效益已經慢慢浮現，從今年初推出的中階機種Desire 816就可看出。除了集中火力主打單一機種、規格完全依照中國消費者習慣調整外，在通路上還破天荒結盟中國騰訊旗下電子商務網站。根據宏達電內部估計，全年銷售量應該可以達到五百萬支，這個數字，是去年全年出貨量的四分之一。

隨著整體智慧型手機市場的結構正在改變，高階智慧型手機的市場占比正在逐年下滑。一位港系外資分析師就認為，隨著iPhone 6上市日期逼近，M8的銷售動能勢必停滯或衰減，因此今年6月到8月之間的業績不需要期待；9月，才是另一場戰爭的開始。

過去，宏達電在周永明的強勢領導與對技術的執著下，一度落入叫好不叫座的困境。如今，有王雪紅領軍的中低階手機軍團拉開第二條戰線，獲利雖然無法立即提升，但應可暫時穩住下跌的出貨量。

為了因應iPhone 6出現，宏達電準備在九月發動的新戰爭，就是王雪紅布局已久的中低階智慧型手機軍團，只是現在手機價格越拚越低，就連以低價聞名的小米，都將更低價的紅米手機，從鴻海的富士康改為大陸聞泰生產，小米甚至在今年第一季成為全球前十大手機業者，正式把宏達電擠出前十大。

未來宏達電會不會因應成本考量，而將中低階手機外包給中國代工廠生產，只是早晚的問題了。

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