他,是兩岸最會「以小搏大」的電影發行人。
他是陳輝,把當紅女星林心如推上中國「鬼片票房之后」最重要的推手。他們合作的《京城81號》創下中國驚悚片票房逾人民幣4億元的新紀錄,為中國影史驚悚片前7名總和,其投資報酬率達9倍之多。
眼光精準
發行近30部片,僅一部虧錢
2007年公司成立至今,陳輝發行近30部電影僅一部虧錢。據中國電影專業網站「時光網」報導,其命中率之高,中國電影發行量最大的博納公司都不及。
相較於其他從房地產出身的對手,如萬達,或是股票上市公司如華誼集團。沒有雄厚資本支撐,非電影科班出身,從發行起家的陳輝,如何脫穎而出?
切入利基市場,是他首要心法。23歲時,愛看電影的他,買下家鄉三線城市一家戲院經營,自此一腳踏入電影產業中的發行事業。
2007年,中國電影市場方興未艾,華誼、光線等一線片商多製作和發行動作、愛情等主流電影,但陳輝卻選擇切入驚悚片小眾市場。
為什麼敢?他分析,「一線片商不做,就是我們的機會。敵人不做我能做,我閨蜜就有主導權定位電影行銷走法,容易吊觀眾胃口。」2007年,他從友人口中得知港片《古宅迷魂》,市場嗅覺告訴他,該片切中恐懼、催淚等人性,及「第一驚悚」的賣座元素。
敢擔風險
為當鬼片第一,500萬搞氣氛
他先買下《古宅迷魂》7省發行權,將發行領域從城市跨至區域,增加觀影人口;花費新台幣約500萬、行銷預算1/3,在戲院外搭建大型鬼屋,讓觀影者看完電影後再親身體會片中驚悚感,口碑相傳下,這部片讓陳輝一戰成名,闖進鬼片市場。
只是,發行不是選對路就好,還須戲院願意播放,才能被看見,他不像華誼兄弟、萬達,擁有製作到戲院產業的垂直整合資本,電影做好了就有院線可上。
擅長游擊行銷
捧一部冷門片,跑2,000戲院
難題來了!如何讓院線放映他的片子?尤其是鬼片這種冷門產品。但就因為陳輝的出身沒有資源支撐,所以過去他每做一部片,就要像打游擊隊一樣,拜託戲院放映。從23歲單家戲院,到35歲成立專業電影發行公司的12年間,跑遍全中國逾2,000多家戲院超過3趟,奠基他日後跟院線談判的籌碼,是第二個勝出關鍵。
他找到鬼片這個藍海,當然,對手也看到。離他成功的最後一哩是,炒熱前期行銷的本事。
以他曾發行美國紀錄片《南京》為例,可謂冷門中的冷門。他先在福州二線城市舉辦萬人觀影簽名牆,讓電影成為討論話題。當首批觀眾進戲院看電影後,產生第二波病毒般口碑,接著才印製宣傳單散發至各族群,將最外圍觀眾再拉進來買票看電影。