中低階市場是蘋果一直想搶食的領域，近來攜手鴻海一起合作推出官方認證的二手機，這個首度由手機品牌廠主動出擊的二手機策略，是否能成功改寫市場遊戲規則？
廣東深圳的華強北市場，到處都可以看到手機收購的小廣告，這裡是中國相當重要的手機回收集散地，粗略推估，每天在這交易的二手機有上萬支，但這商機滿載的市場，各大手機品牌廠卻吃不到。不過從今年四月起，一切有了不一樣的變化。
這一切變化，從蘋果開始。
2013年，曾發生多張鴻海銷毀手機的照片外洩，在網路上瘋傳，照片中數以千計的iPhone遭到銷毀，這事件不僅震動美國蘋果總部，更讓鴻海董事長郭台銘震怒，在隔天的早會上，郭台銘多次拍桌大罵，要求必須將照片外洩的人給揪出來。
iPhone銷毀 成扭轉契機
因為這些照片一度被外界認為是鴻海良率出現問題，不過據了解，其中有不少其實就是用來替換消費者故障手機的良品（整新機），雖然經過重新檢修，但是受限於蘋果當初並無銷售「整新機」的策略，當新款iPhone推出後，最後只能以銷毀方式處理。
銷毀手機照片外洩這件事，卻讓遠在美國的蘋果總部重新思考策略。在賈伯斯時代，完美是無可妥協的，雖然也因此造就蘋果成為全球最賺錢的手機品牌廠，一四年推出的iPhone 6及iPhone 6 Plus更是打得三星在內等其他Andriod手機廠毫無還手能力。
不過弔詭的是，蘋果iPhone的市占率卻很難跨過20％大關，要如何擴大iPhone的使用群，又不會影響iPhone既有的價格策略，同時也可以減少資源浪費，二手機（包括整新機在內）就成了一塊可以突破瓶頸的管道。
拓墣產業研究所資深經理謝雨珊分析，蘋果iPhone每年推出新機種，雖然基本上都是綁約2年，但是對很多果粉來說，只要蘋果一出新機，他們就立即換手機嘗鮮，因此每年都會有不少的iPhone二手機在市場上出現，這對蘋果來說，是一大塊無法接觸到的空白市場。因此，蘋果透過鴻海切入二手機市場，一方面可以加大對Android手機的競爭力道，而且透過官方管道，也能讓舊世代的iPhone維持一定的品質水準，協助蘋果搶攻原本吃不到的低價市場，培養擴大用戶群。
消息人士透露，由於蘋果對於二手機是採取讓利的態度，除了透過自身通路協助回收，甚至連二手機出售的利潤，也全部給鴻海。而蘋果要求的條件很簡單，就是這些二手機不能用以往的銷售通路出售，顯示蘋果的目的就是要衝刺市占率；因此，鴻海決定由旗下電商「富達網」、「飛虎樂購」負責銷售，雙方各取所需的意味明顯。
