德國安聯集團（Allianz）在台灣的壽險子公司安聯人壽，今年上半年初年度保費收入（FYP）約268億元，超越俗稱六大壽險的台灣人壽與新光人壽，躋身壽險業業績五哥。安聯人壽總經理林順才今（7）日表示，德國母集團今年給台灣子公司的成長目標是20%，挑戰不小，將全力以赴。
我國壽險監理政策長年向本土大型公司傾斜，外商生存不易，台灣市場是「外商墳場」的形容揮之不去，儘管如此，艱困環境依舊有璀爛蓓蕾，安聯人壽即為案例。它繼去年稅後純益新台幣28.2億元寫下外商壽險近年新高之後，今年上半年更是在FYP方面超越台壽與新壽，登上國內21家壽險公司業務五強，僅次國泰、富邦、南山與中國人壽。
安聯人壽的商品結構當中，投資型保單占FYP比重高達九成，向來以投資型保單的領導品牌自許。今日的一場公益活動，林順才在會後媒體聯訪時談到，隨著新冠疫情遠離、美國不再大幅升息，以及今年下半年有些銀行會重新銷售類全委保單，預估投資型商品的銷售動能，今年下半年會比上半年要好、明年也會比今年要好。
投資型保單銷售好壞，受到資本市場起落影響。林順才表示，惠譽（Fitch）調降美國的長期外幣債務評級，從AAA降至AA+，他覺得對金融市場的影響非常短暫，因為美元還是全球最大儲備貨幣，而且美國債券市場的深度和廣度，目前還是其他國家望塵莫及，所以研判此事對金融市場的影響非常短暫。
根據壽險公會統計，國內21家壽險業者今年上半年FYP合計3,496億元、年減23.6%，同期間安聯人壽FYP為268億元、年減7.9%，業績衰退情況優於整體業界平均。因「抗跌」態勢明顯，林順才說，安聯的FYP市占率在提升，今年上半年為7.7%，較去年同期走高1.3個百分點。
富邦人壽為了接軌新一代清償能力制度ICS，先前大辣辣宣布將搶攻分紅保單，林順才今天也被媒體問到是否加入戰局，他的回答跟國泰人壽一樣，目前都持觀望態度。
林順才說，分紅保單跟利變保單很像，不容易講出明顯差異，而且有個東西要多加注意。很多年前，國內已有壽險公司在推分紅保單，「那時候推得很凶，後來為什麼不繼續推，瞭解一下原因就是，分出來的紅利跟當初預期的金額有落差」，而一旦出現落差，客訴就會增加。
儘管無意搶進分紅保單，林順才倒是對美元傳統型保單興致盎然。他說，聯準會不再大幅升息，美元利率仍處歷史高檔，美元利變保單比起美元投資型保單，除了因為宣告利率高、有較多的增值回饋分享金可以給保戶，另外就是財富傳承的議題愈來愈熱，台灣的有錢人很多，他們希望有相對固定的金額可以留給下一代，連帶讓美元傳統型保單還是有很大的市場。
通路方面，林順才說，保經代已經是安聯人壽的第一大通路，預估今年仍將維持這樣的局面，主要合作夥伴包括大誠保經、公勝保經；銀行保險方面，屬於安聯集團全球專屬策盟夥伴的滙豐（台灣）銀行的表現很不錯，今年幫安聯賣出去的保費年增兩三成；至於業務員部隊，安聯目前有將近5,200人，今年底希望成長到5,500人。
安聯人壽連續多年與財團法人天主教失智老人社會福利基金會合作，今日宣布啟動第16屆失智老人募款活動，邀請金鐘獎最佳女配角孫可芳擔任活動代言人。即日起到今年12月31日，民眾單次或定期捐款達1,000元，可獲得由25個真實案例彙集而成的書本《解鎖失智密碼》，這也是天主教失智老人基金會為了成立25周年預計在今年10月底上市的新書。
林順才表示，他自己參加失智老人募款活動十年下來的經驗是，預防失智，除了多運動、吃健康的食物之外，「其實講話是非常好的運動」，建議民眾每天撥出時間關心家中長輩，多跟他們講話。
他說，講話除了身體要動，腦子也要不斷的動，講話不是隨便講的，要思考過才會講出來。所以，如果可以不斷地講話、常常跟人家溝通、講得很順的話，表示腦子不斷在動，會是既簡單又能幫助長輩預防失智的方式。
