公司開了職缺想找執行企劃，起薪三萬，後面寫著「求才若渴，如果你夠強的話，我們可以談薪水」。你們猜，有幾個人談了這件事？
我看了十幾個面試者，就只有一個，怯生生地跟我說：「我算過我的開銷要三萬二，可以嗎？」我說，當然可以啊！
大家很喜歡三萬這個薪水嗎？我想不是，當然這薪水算一般行情價，但是對於老闆來說，我真的也希望可以聽到有人跟我說：「我覺得我有超過三萬的價值，我能幫你做得還要更多，我可以帶來什麼樣的資源，你如果沒用我，真是太可惜了。」
但因為我們的教育就是這樣的，大家不敢爭取自己想要的東西，很想要但不敢，也許是玻璃心怕被拒絕；也許是習慣被安排、習慣默不出聲、不敢表達自己的需求，但這在職場上都是很吃虧的。
就算到了時代進步的今日，我們的教育仍然會告訴我們「需求」是件錯誤的事，要壓抑我們的想要。太多人告訴你，在感情上男人要欲擒故縱；女人要欲拒還迎，你如果直白想要，就會被人看不起，就會被人吃死死。
但真的就只能這樣嗎？難道你不可以把條件開出來，不要就拉倒，再找下一個嗎？
為什麼在感情上壞男（女）人受歡迎？因為他們敢說自己要什麼。他們沒有在乎別人怎麼看，而只看自己的需求，要就來不要就散，而這種直白的渴望，不正就是他們的魅力嗎？
你看不爽自己愛慕對象為什麼被渣男（綠茶婊）把走？你看不慣同事撒撒嬌就有人幫忙或加薪？你覺得自己滿懷抱負卻不被重視？
這些問題的癥結點正是──除了你的內心戲和私下抱怨，你有努力爭取過什麼嗎？
不管是工作還是感情，其實都是一種衡量跟談判，沒談就先妥協，那就穩輸的。我們還在那邊扭扭捏捏，演著「溫良恭儉讓」的時候，人家早就展現實力拿走了。
大多時候，我們不是不知道自己想要什麼，而是太害怕說出來會引起別人的反感，但如果你真的配得起這樣的薪水，這有什麼好怕的？如果你真沒這價值，公司也會拒絕你；更何況價格這種東西本來就沒有絕對，買賣雙方高興就好，你不敢爭取，就只會得到低價待遇。
說實話，進到公司後調薪的速度，絕對不可能贏過你在一開始談妥的起薪，如果沒有把握面試時機點展現，把薪水談好，除非進去後能力過人、深受賞識，不然薪水很難大幅度成長，所以談個好價碼實在是最重要的。
但為什麼這麼多人害怕喊價談薪水，說到底，不敢要是因為不夠自信，怕說出來被拒絕打槍，或者沒辦法被錄取，但連你都沒有相信自己的勇氣，人家拿什麼信你？
不會談薪水就吃土；不會談判就吃苦，你還不談嗎？
作者介紹│艾薇。蕭
從客服專員到董事長特助；從高校教師到塔羅老師；從立委助理到自由接案；從行銷企劃到自己開行銷公司——在這個不穩定的時代，我知道只有自己強大才穩定。
擅媒體關係、形象推廣、新媒體社群操作，建築、醫美、政治，跨領域專業形象包裝。樂於溝通協調行銷，現自行開設行銷公司。
本文經授權轉載自方言文化《職場開放性關係：怎麼讓老闆變貴人、同事成幫手、顧客轉鐵粉？把人脈安定好，勝過傻傻苦幹實幹。》(原標題：不會談薪水就吃土)
責任編輯/焦家卉
