藉由培訓準爸爸,他成功賺進人生第一桶金:滿足客戶的潛在需求,就能賺進大筆財富

2020-08-31 08:00

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為了緩和學員的情緒,郝基佑只好說:「今天只是見面會,由我向大家簡單介紹培訓的內容,以後的課程將由專家向你們講授孩子的養育知識。」聽了他的話,學員才將信將疑安靜下來。

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真要請專家,自己得花不少錢呢。但是不請的話,準爸爸培訓班就沒法開下去了。一番權衡之後,郝基佑只好到醫院請了有名的兒科醫生張醫生為學員講課。張醫生每上一次課,郝基佑給他五百元。

張醫生有著二十多年的從醫經驗,在小孩的養育方面很有研究。每次講課,他都結合自己看病的經歷,給學員講解嬰兒養育方面需要注意的事項以及具體方法。學員聽了之後,很是受益。

陸先生剛當上爸爸,在一家企業當副總的妻子坐完月子後馬上回到工作崗位上,孩子交給他看管。最初為孩子餵奶時,他簡單認為只要把奶嘴塞到孩子的嘴裡任他吸就得了。聽了張醫生的課後他嚇出了一身冷汗,說: 「幸虧有張醫生的提醒,否則萬一不小心,後果不堪設想。」

原來,張醫生在工作中,曾經遇到過這樣一個事例:一名剛當爸爸的男子為孩子餵奶時,奶水嗆到孩子的氣管裡,最終搶救無效死亡。因此,張醫生提醒所有的學員,為孩子餵奶時,要少餵、慢餵,孩子喝下奶後,要在他的後背輕輕拍拍,以防嗆到氣管。

請了張醫生來講課後,學員們不再找碴,聽課也更認真了。這期培訓班結束後,除去場地租金、請張醫生的費用和其他費用後,郝基佑只賺了五千多元。錢雖然少了些,但他從中吸取了許多經驗。

第一期準爸爸培訓班成功舉辦後,郝基佑的名氣逐漸大起來。第二期,他很快就招到了三十一名學員。這次,為了避免學員因記筆記而跟不上張醫生的講課,郝基佑提前讓張醫生把養育嬰兒的一些重點注意事項列印出來,分發給學員。郝基佑的細心贏得了學員們的讚揚,他也滿心歡喜盼望著這期培訓班早點結束,他好早點賺錢。

然而,培訓了三天後,一名姓趙的先生向郝基佑抱怨說:「張醫生講的一些方法很好、很重要,但是光憑他一張嘴說很抽象,我們很難完全把握每個細節。比如,他講到怎樣給孩子換尿布時,我們看不到他的實際操作,很難記住整個動作的過程。」

郝基佑覺得趙先生的抱怨很有道理,但是他又找不到解決的辦法,為此他苦惱不已。鄭愛美得知他的難處後,建議說:「要不,你去買台投影機,讓張醫生做些投影片,放給學員看,這樣就形象多了,學員肯定更容易掌握。」郝基佑覺得鄭愛美的建議很不錯,於是花幾千元買了一台投影機,然後把自己的想法告訴張醫生。張醫生也欣然同意用幻燈片輔助講解。

有了幻燈片的説明,張醫生講起課來更加直觀形象。後來,受此啟發,郝基佑還不時為學員播放一些有關嬰兒撫養知識的影片。他細心周到的服務贏得學員的好評。在學員的口耳相傳下,來參加準爸爸培訓的人逐漸增多。郝基佑的收入也由最初的五千多元,增加到兩萬五千多元。

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