那麼,什麼樣的互動模式才是正確的呢?
——正確的互動模式,不是固死的,而是依據人的關係等級而變化。
(03)
人類的關係等級,大致有五個:
最優等的是血緣關係。
比如說,老張欠了你一筆錢,但現在老張發財了,你就會急切的趕來催債。
然而,如果老張是個正常人,那麼他和子女的血緣關係,一定是排在你的債務關係之前。所以老張更大的可能,是用這筆錢支付孩子「看世界」的成本,而不是優先還債。如果你對此有意見,那真是大可不必,老張的表現是正常的人性,你不可能跟人性頂撞。
排到第二位的,才是金錢關係。
金錢關係無非不過是債務關係——債權優先,債務排後。
債權優先的意思是說,老張現在賺到了錢,先花錢讓子女周遊世界,然後再用剩下的錢,僱兩個幫手去向欠了他錢的老劉追債。至於他欠你的錢,這事兒老張是不急的,總得先把老劉欠自己的錢要回來,再說你的事兒也不遲。
可老張明明有錢,卻死活不還你的債務,這不妥吧?
這個超妥的。
如果你知道,錢一旦借出去,歸還並非是對方的當務之急。那麼你就應該遵循金錢關係的商務法則——當對方有借貸需求時,要明確這樣幾樁事:
第一樁:為什麼要向你私人借,而不走商業貸款的路子?
第二樁:這筆錢使用的目的何在?何時歸還?
第三樁:抵押品是什麼?利息怎麼計算?
第四樁:擔保人是誰?他承擔什麼風險?
第五樁:逾期不還,應該怎麼辦?
有些發達國家的小朋友,從5歲就接受這五個問題的訓練。小朋友們看了第一個問題,就會恍然大悟,一個人不走正常的商業借貸路線,偏來找你借錢,他真正的動機是追求人生零風險。他的人生零風險,那些風險理所應當的落在你的頭上。
在西方,一個人如果願意以私人理由借錢給對方,潛台詞就是主動替對方承擔風險。但在咱們華人世界,願意借錢給人的朋友有好多,這又稱為雪中送炭。但你雪中送去的炭,鐵定會被對方燒掉取暖,然後你還想再把炭要回來,享受了「雪中送炭」的美名,再把炭拿回自己家,你怎麼想得這麼美呢?
社會上許多的債務糾紛,多是不明白人際關係優先等級,不知道債務處理的商業法則。
排第三位的,是社會責任。
我們說一個人有社會責任,一定不是這個人特能說嘴,而是他掏出了真金白銀。比如說,你住在一個巷子裡,夜晚黑乎乎的嚇人,你在家門前安盞燈,替過往的行人照明,當然電費你自己掏。這就屬於盡一個人的社會責任。
社會責任也是衡量一個社會好壞的標準。一個好社會,不需要你承擔什麼社會責任。但如果你一出門,放眼滿滿的社會責任,路燈是壞的,馬路沒人修,車輛橫衝直撞。甭問,這是有人沒盡到自己的工作職責,卻把這些推諉為你的社會責任。