這類型的直播主，收入來源除了廣告商外，也有觀賞者的贊助，也就是「斗內」，通常想要獲取可觀的收入，得經營一段時間，有了至少七位數以上的觀眾群之後，才可能開始有收入，才會有廣告主前來投放廣告。至於想要拿到「斗內」，要有真本事，因為要解盤說明，讓觀眾心服口服，甚至從中賺到錢了，養到一群投資粉絲後，賺錢回饋老師，「斗內」收入才會出現。只是投資巿場有賺有賠，很少有忠實的追隨者，所以，Youtube的直播，想要直播賺大錢，真的要投入更多的心力。
3. facebook 臉書直播平台：最容易上手入門
台灣的企業、商家及個人運用在商業銷售行為時，最為普及的社交軟體就是臉書直播，台灣做的最好最強，還帶動出周邊一連串商機，包括臉書平台改版，朝向可供商家販售商品。
為了方便臉書直播結帳，系統業者發展出結帳系統，只要在直播時，客人喊＋ 1 時，系統自然會歸納帳單，讓同一個下標者進行結帳；這一系列的系統，還串接金流，結帳付款方式，可從匯款、貨到付款，甚至連信用卡也能結帳，讓客戶購物下單更加便利，提高購買願，也會更加信任。此外，送貨取貨的方式，有專屬物流系統，串接超商取貨，宅配等等，客人只要滑開臉書，就能一條龍方式，完成賺物的快感，行銷學研究發現，愈親民愈容易的購物平台與流程，愈能取得粉絲的支持及信任，省去煩鎖的流程後，提高安全機制時，難怪臉書直播的商機愈來愈大。
臉書平台的直播銷售業績量，從第一年的15億元，每年以倍數增長，預計2020年破50億，2021年朝向百億，不僅打趴實體店面，連電商平台也感到威脅受到影響， 始來重視直播這一商機。
為什麼臉書直播能衝破如此高的業績量，（一）好上手；（二）好入門；（三）好賺錢，只要一支手機，一個臉書帳號，就能立即開播，至於賣東西，在臉書上沒有賣不出的東西，只有賣不出的價格。
4. 電商平台開直播：創建門檻最高，經營不易
昔日的直播主習慣讓客人在直播後選擇在電商平台結帳，既省下運費，也能省去結帳、轉帳的繁鎖。然而自從結帳系統問世後，店家不再需要與電商平台連結，而平台業者為了保留這個商機，於是開放直播介紹銷售商品功能。
而想在電商平台開直播，前提是得先進駐平台開店，而每個電商平台都有不同的消費族群，加上電商多，競品容易被拿來比較，故而從價格比到商品品質，緊接著再從私訊客服的服務態度慢慢審察，相較於臉書直播銷售，電商平台門檻確實高出許多。
反觀臉書直播銷售商品，這股風潮從台灣推向東南亞，包括韓國、日本、越南、中國大陸、馬來西亞等地都能透過臉書觀看直播，下單買商品，達到直播跨境銷售，這塊直播商機愈來愈大，堪稱是無國界。臉書直播界就盛傳，有臉書帳號的人，都是他們的目標客戶，管他那裡人，只要看得懂商品，看得到價錢，貨出得去，錢收的到，都要用直播讓貨出去錢進來。
臉書直播就是自己開的一家店，低成本、營業時間可長可短，只要決定賣什麼商品，想要賺多少利潤，準備好商品及相關器材後就能開播，一天24小時，天天可以播，想賺多少錢，自然是操控在直播主手中。
你己經知道直播的收入來源了，有沒有想過，那一種收入我們最好入手呢？手邊有沒有現成的商品可以試播看看嗎？或許你可以考慮把手邊用不到，又保存的很好的二手小物來做直播銷售，可以讓大家看看二手小物的狀況，也能以你使用的心得做為分享，雖然是二手小物，只要價錢夠便宜，也會有人喜歡帶回家。
最後，我想請大家記住一件事，沒有賣不出去的商品，只有不會賣的人。商業世界是這樣，網路是這樣，直播更是如此。想嚐嚐直播商機大餅嗎？那就繼續看下去。
作者介紹｜許湘庭、萬珈維
許湘庭｜東吳大學社會學碩士／淡江大學管理科學學系博士候選人
萬珈維｜有間水族館老闆、有間水族直播主／活體寵物直播販售第一人
本文經授權轉載自時報文化《百萬人氣直播主的5堂必修課》（原標題：直播主的收入來源？）
責任編輯/焦家卉
