不論你想買哪一種房子，都免不了需要議價。之所以會議價，大多是因為「看到的價格」跟「心中所認為的價格」有落差所致。台灣的房市其實有點微妙，雖然有實價登錄網站，但上面的價格卻總是被人懷疑有灌水嫌疑，另外，房仲的「開價」與「成交價」也都有大幅落差，這個相對不透明的買賣市場，造成買賣雙方總是像諜對諜一樣，要彼此猜測、斡旋、殺價，才能達成最終成交目的。
除了買房過程不透明之外，也因為每間房子都是獨一無二的，即便位於同一個社區，也會因為不同座向、樓層、坪數等外在條件，而有不同價格，因此沒有一個所謂的「公定價」。
議價前，先做好功課
如果你正準備議價，我建議要先想好「合理價」，在與賣方談判時才有所本。畢竟議價最終目的還是想買到房子，若想談到好價錢，事前一定要做到兩件事：
1. 善用實價登錄網站，了解區域房價
雖然很多人都說實價登錄的價格不可信，但從中還是能看出該區域合理的價格帶，除了要看該區的成交價格之外，也可以找出近五年甚至十年的成交價，抓出該區房價上升的幅度，再計算出你認為可以接受的價格。特別是想買中古屋的消費者，一定要參考網站上的資訊。
2. 先想好物有所值，且能接受的價格
如果看到喜歡的房子，卻總是想用實價登錄上的價格往下殺，交易其實容易破局。因為房子的價值會隨著整體的環境、座向、維護程度而不同；預售屋也是如此，每家建商的建造成本大不相同，從工法、配備、建材到售後服務等都納入考量之後，有可能目前看起來較貴的價格，其實還比較划算。
所以我主張買房時，要先清楚產品的「價值」，而不是一心拚命地想要買到「最低價格」，房子是一分錢一分貨的產品，一直糾結於要物超所值，很容易讓自己在房市裡打轉，找不到合適的物件。
如果現在看到的房子已經讓你覺得「物有所值」，建議要針對產品本身先設定一個負擔得起的價格，而不是追求最低價。
議價時，一定要注意的四件事
如果你已經想好價格，接著就是正式進入議價，為了幫助你不會被現場氣氛或話術影響，這四件事一定要特別注意：
1. 過程中保持平常心
如果你想買的是預售屋，在進入銷售中心時，現場總是會充斥著成交報喜的對話聲或布條，即便你第一眼覺得這房子不合心意，聽久了也會有種「這麼多人買，會不會是我看走眼」的心情浮現。當進到案場後，會有銷售人員接待，即「跑單」。主要介紹建案與帶看，並且在你談價格時，協助你與現場主管、建商確認戶別與價錢。另外，坐在櫃台內的是控台人員，負責告知跑單可賣戶別及售價。
