一般人跟跑單的接觸時間較長，對方通常會從建案的細節開始介紹，在這個過程裡可儘量發問，如果有屬意的樓層與房型，也可詢問售價。此時跑單就會請控台查詢，答案有時是「還沒售出」，有時是「賣掉了」，建議你考慮其他戶別。但這個「賣掉了」，通常不一定是真話。一個建案裡，一定有好賣跟難賣的房型，代銷通常會計畫性地先賣難賣的，保留好賣的戶別，並適時漲價，以獲取最大利潤。如果這時回答「要考慮」，就有機會換得「下次機會」，跑單可能會希望你先付訂金，以換取第一順位。
就是這種緊張怕買不到的心情，最容易讓人在倉促間做錯決定，即便是成屋買賣，也容易被賣方的言語所影響，像是「光這三天已經有十幾組人來看」、「這間房子很搶手，已經有人要出價了」。但我想告訴大家，進行大筆交易時，最重要的就是「保持平常心」，才能用正確的眼光判斷，去設想這間房子是否符合心中的標準，而不是受外在環境影響。
2. 多看幾次，別急著下訂
賣房子會有一個底價，若想賺獎金就是要賣超價，因此銷售可能會透過觀察你的神情、穿著，來決定要推薦的戶別。如果你開口殺價，跑單可能會採取「以退為進」的方式，面有難色告知「這個價錢沒辦法」，但如果有誠意可先付訂金，他盡可能幫你爭取。有時候，這個「爭取」根本不存在，只是善用你想買房的心理狀態，冷落你一下，加深你買房的動機。
我的建議是，買房是一輩子的大事，千萬不要第一次看房就下訂，首購族很容易因為衝動就購買，或是被現場的氛圍、代銷的銷售技巧等，影響了判斷而忽略該有的權利。
3. 抓緊自己的預算，不盲目加價
當賣方看出你有成交意願時，一定會用各種方法讓你付斡旋金或加價購買，在這個階段我要提醒大家，一定要在心裡設定一個「絕對可以負擔得起」的價格，才有辦法在合理的價格範圍內買到房子。
畢竟買賣房子的金額很大，這時甚至還沒有計算其他的支出，但卻會因為想買的欲望，容易對自己的經濟條件過度樂觀，忽略未來可能會產生的壓力。因此，請一定要穩住自己的情緒，物件很多，如果因為價差太大而沒買到也無妨，未來一定會出現更適合的房子。
4. 不被議價過程影響心情，並適時讓利
有下過斡旋金、買過中古屋的朋友，一定經歷過這場戲。買方被帶到A房間、屋主在B房間，仲介就會在兩房之間奔走，有時跟買方說這個價格太低，屋主不賣，希望加價，之後又跟屋主說價格偏離行情，看可否降價。
這些「談價錢」的細節，很多都是仲介在「做狀況」。事實上，可能你出的底價屋主可以接受，但仲介希望再多爭取佣金，所以告訴你屋主不賣。雖然也有很多腳踏實地、一心為客戶著想的仲介，但這種雙面手法，把價格繫於仲介的心情或佣金上，是相對不健康的。
