但是對於好客戶來說，現金流問題可能就比較小，因此縮短收現天數可能是一個可以不趁亂漲價，又篩選出好客戶合作的方法。
這也能減少顧客的over-booking（超額訂購）等行為，因為這（減少收款天數）好像在對客戶說「你確定要下這麼多，催這麼緊？那要先準備夠多的現金喔！」，讓對方可以更審慎考慮，調配產能給最有需要的人。
那台積電有這樣的議價能力嗎？
以B2B的上游廠商而言，要求帳期30天甚至是15天，是非常低的水準，但是在台積電的財報上有看到一個項目：暫收客戶款。
這是什麼意思呢？
是廠商先付錢排隊搶產能啊！在這項政策之前，在某些製程上，廠商還沒有收到貨，就先付錢給台積電，台積電才會按照生產排程給貨，所以台積電是非常有本事做出這樣的要求的。
雖然台積電目前仍然強勁成長，但還是可以看出台積電正嘗試在市場需求放緩之下，開始「安全的擴張」策略。保留現金、縮短收現天數、減少資金成本，還是企業在面對市場不確定性時比較安全的做法。
從毛利率看成長機會
從毛利率也可以看得出來，在這樣的市場景況之下，台積電的毛利率依舊持續成長，除了匯率的影響以外，可能代表高毛利的製程銷售更好、對客戶的議價能力提高，或是生產端的稼動率提升、良率提升等等，這些都是競爭力越來越強的指標。
即使在現在的市場狀況下，股價表現可能受影響，但台積電穩健地一邊增加資本支出，強化核心競爭力，也一邊增加手上的現金，是有遠見、有紀律的企業！
作者為產品人，商業思維學院《產品經理課程》主理人，十餘年產品管理經驗，多次創建產品從零到一，與跨國產品行銷策略，Medium創亞洲最多追蹤人數。
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責任編輯/周岐原
