二、獲得錄取後再談薪酬
在爭取薪酬之前，應該先確定自己是否被錄取。當未來雇主認為你是那份工作的理想人選時，較可能給你想要的薪水。如果面試官提早問你預期的薪資，就試著把話題轉開，你可以說：「我想多了解工作內容以後，再討論薪資。可以請您告訴我這份工作是對誰負責嗎？」
「我相信您已經想過這份工作需要做什麼，也會提供有競爭力的薪水。我想多了解這個職位的責任。」或者，也可以直接轉移話題：「我的要求很有彈性，目前我比較在意的是找到適合的職業生涯。」
如果面試官仍想討論薪資，切記，由他先提出一個範圍或數字比較好。你可以說：「我需要考慮一些因素，包括工作職責、生涯發展的機會、工作環境等等。可以請您先告訴我，您覺得這個職務的市場價值是多少嗎？」
「這個問題很難回答，要看內部薪資的範圍及外部的市場價值而定。您可以告訴我公司裡同類職位的平均薪資範圍嗎？」如果面試官堅持要你先給個數字，你的目標是給個數字範圍，而且下限剛好比那家公司的上限高一點。例如，假設公司的薪資範圍是35,000元至40,000元，你開出的理想範圍是41,000到45,000元。這樣一來，你的範圍仍然夠接近，不至於馬上遭到淘汰，但是你已經把基礎奠定在他們範圍的底端或之上。雖然，你幾乎不可能知道實際的薪資範圍，但是做足功課可以讓你盡可能地接近。
除了不要主動先提薪酬數字以外，也不要主動講你以前的薪資。如果應徵過程中要求你一定要給這些資訊，你要給正確及詳盡的資訊，包括整個薪酬的組合，不只底薪而已，還有紅利獎金、休假、保健福利、保險、學費補助、員工折扣等等。
三、協商時，應該「個人思維，群體行動」
如果連想到薪酬協商都會令你緊張，別擔心，不只有你是這樣。而且即使內心緊張，你還是可以引導對話的內容，傳達你的想法。
為了做好準備，我建議你先寫下台詞。坐在電腦前或甚至使用紙筆，寫下你希望對話進行的方式。接著請朋友或家人陪你練習角色扮演，你可能會很在意自己的表現，但是說出來會逼你思考策略。當你想到不錯的說詞時就寫下來，一再練習，習慣你協商時的聲音。
女性在協商時，表達出對組織關係的關切，可以有較好的效果。這很不公平，但是你愈是表達出對他人的關心，結果愈好。在本書中，雪柔提出以下的建議：在談判時，女性應該「個人思維，群體行動」。這有幾種方法可以做到，例如你可以說：
「這個機會讓我感到很興奮，如果有幸加入貴公司，我會竭盡所能為團隊貢獻一己之力。所以協商出一個肯定我學歷與技巧的薪酬，讓我能竭盡所能地貢獻所長很重要。」
