疫後報復性消費讓實體零售業邁向復甦大翻身,2022年前三季台灣實體零售業規模年增幅高達8.68%,數據不僅高於同期電商產業7.54%的成長表現,更是2004年同期以來實體零售最高成長率,創下18年來新高,而其中服飾、百貨、家俱家飾、美妝藥局成長率更創下近10年新高,零售業市占率最高的對話商務系統Omnichat特別舉辦「明日零售」交流活動,邀請了指標性品牌「電商龍頭蝦皮購物、日系服裝品牌GU、運動品牌FILA、全球電腦周邊領導品牌Logitech、媒體代理商凱絡」一起分享疫後趨勢,Omnichat更進一步發表Social CDP(客戶社群數據整合平台)新服務,幫助零售業解決線上線下跨場域銷售追蹤難題,並推出個人化行銷旅程功能,讓對話商務大幅提升銷售轉換率。
香港對話商務系統商Omnichat於2019年正式進軍台灣,全球擁有超過5千個零售品牌客戶,疫情期間在台灣對品牌消費者發出累計高達4億則訊息,大幅減少57%零售客戶線上等待時間、並提升20%平均轉換率,還創造出門市櫃姐用線上帶看、相當於專人獨家直播的方式,拉抬疫情業績,陪著零售業走過疫情寒冬。Omnichat指出「門市櫃姐實體平均轉換率高達20-30%,品牌客戶希望趁勝追擊讓櫃姐服務更多消費者,因此透過Omnichat將線上、線下會員標籤資料整合,讓櫃姐對實體消費者過往線上消費狀態一目瞭然,並將實體消費更新到線上,牢牢抓住消費者的未來需求。」
而過去以實體銷售為主的全球前十大運動品牌 FILA,在台灣達成百家店櫃營運外,近年也逐步建立完整的數位通路營運,FILA電子商務部副理盧冠育表示,在疫情的推波助瀾之下,加速發展直接面對消費者的 OMO 虛實整合商務模式至關重要,並強調推動 OMO 需要做到四大轉型:「電商模式轉型,依據不同通路特性,提供不同的商品;數位能力轉型,透過教育訓練與訂定 KPI 提升門市人員數位能力;顧客體驗轉型,透過 CRM、ERP 與其他自動化工具串接,讓顧客在全通路都有一致的顧客體驗,會員紀錄也能無縫串接;企業營運轉型,確保企業上下都認可數位價值並導入 BI 策略工具,讓數據分析能輔助企業操盤手做出有價值的決策與規劃。」
Google 計劃在 2024 下半年全面禁止以第三方 Cookie 追蹤數據,蘋果更早已隱私為由停止分享用戶資料,「因此掌握第一方數據與建立 360° 全渠道顧客輪廓非常重要!」Omnichat資深產品經理魏子健對於零售業的疫後策略建議有四點:第一點就是擁有整合FB、IG、LINE、WhatsApp、Wechat、網頁瀏覽等全渠道客戶輪廓,接下來就能進行第二點「客製化訊息內容及週期」,繼而第三點則是透過聊天訊息「發送線上導購連結」,線下預定取貨,如果消費者滑手機忙忘了下單,第四點「官網再行銷」追兵馬上就到,Omnichat這四年就主動發出3億則社群渠道「提醒購買」訊息!