尼克森在1960年代第一次競選時，他的民主黨對手是甘迺迪（John F. Kennedy），這也是美國史上第一次讓總統候選人在電視螢幕上辯論，後續民調發現，當時收音機聽眾多半認為，才思敏捷、經驗老到的尼克森占上風，但電視機前的觀眾卻一致認為，比起臉色蒼白、滿臉鬍渣的尼克森，英俊、風度翩翩的甘迺迪才是贏家。也因為這場辯論，電視正式成為最有影響力的大眾媒體。
據艾爾斯本人所說，聽完艾爾斯一席話，尼克森立刻邀請他加入競選團隊，而隔年，1969年尼克森就成功選上美國總統。
1980年，艾爾斯再次負責前總統雷根（Ronald Reagan）的競選公關，當時70歲的雷根足足大了對手──時任總統的卡特（Jimmy Carter）──13歲，人們對他最大的疑慮就是過於年邁，而艾爾斯提供的反擊策略，只有這麼一句話：「我不會拿年齡做文章，我不能這樣欺負一個年輕又缺乏經驗的政治對手。」
如歷史呈現的，雷根後來不但打敗卡特，還成為史上最受推崇的美國總統之一，而這句看似謙和禮讓、實則諷刺滿點的回應，又成為政治公關史上經典的一例。艾爾斯也在一場又一場選戰中，建立了無人能敵的傲人成績。
「你就是訊息」艾爾斯的媒體理念
艾爾斯能成為美國史上最出色的政治公關之一，和他對媒體的理念有不可分割的關係。艾爾斯又被稱為「擁有庸俗品味的麥克魯漢」，傳播學者麥克魯漢（Marshall McLuhan）最有名的理論之一，就是「媒介就是訊息」（The medium is the message.），他認為媒體的形式跟內容一樣重要，有時甚至超越內容。例如，訴諸文字的報紙需要讀者專注思考，但人卻是靠感官來吸收電視的聲音和影像，因此更容易受到電視新聞的影響。
而艾爾斯則將麥克魯漢這一概念發揮淋漓，1988年，艾爾斯出版教導溝通技巧的書籍《熱誠溝通》，英文版書名《你，就是訊息》（You are the message）似乎就在向麥克魯漢致敬。他在書中指出，當一個人說話時的語調、手勢、表情和服裝等，都對觀眾傳達出訊息，而不是只依靠談話內容。因此在電視上露面時，外在任何細節都不能放過。
Another quote from Roger Ailes book “You are the Message” https://t.co/tOFgIqutzt pic.twitter.com/s8uJAddcoH
— Dave Watson (@dwatson129) November 7, 2015
這些概念在2016年似乎人盡皆知，但在大眾還沒習慣電視聲光效果的年代，艾爾斯就靠著協助塑造電視形象，教導政治人物如何抓住人民的心，20年間把多位共和黨總統推上權力頂峰。在《熱誠溝通》書中，艾爾斯寫到：「如果觀眾喜歡上你，無論你做錯什麼他們都會原諒；如果他們不喜歡你，那麼你說再多正確的話也是無用。」
