4.降低談判內容的法律拘束力（legally binding），談判才會聚焦：
美中貿易談判內容嚴重關係到兩國製造業、農業、服務業的生存與發展，各項條文又具有高度的法律約束力，造成談判難以在短期內有結果。
一般而言，法律拘束力高的內容，很難達成共識；而法律拘束力較低的談判文件，則各國比較容易接受。就好比說，戀愛中的兩個人，去戶政事務所登記結婚，這就有法律上的拘束力，哪天打離婚官司時，往往在財產分配、子女監護權上互不相讓；但如果兩個人只是同居，分手時往往就雲淡風輕。因此，如果要讓談判順利取得成果，各方就必須考慮各退一步，降低內文的法律拘束力，比較可能達成共識。
就因為各項重要議題的談判內容，多半對自己的國家、人民具有高度法律拘束力，所有談判代表在過程中，都是非常斤斤計較。大家都認為外交官平日談笑風生、和藹可親，可是一轉身變成談判代表，為了爭取國家利益，講起話來可是毫不留情面，往往爭得面紅耳赤，從場內吵到場外。我們台灣的談判代表在這種關鍵時刻，表現當然也是不遑多讓。
5.全球國際局勢詭譎，貿易談判不易達成：
2貿易大國，使得美國自蘇聯瓦解後，世界獨強的優勢受到威脅。這種「修昔底德陷阱」(Thucydides’s Trap)的競爭模式，迫使川普總統在此刻展開對中國的貿易大戰，企圖延續美國在地球表面第1名的政經地位。
孫子有云：知己知彼，百戰不殆。想要在國際談判上取得優勢，務必要瞭解全球情勢、大國動態、各國利益及自身優缺，再搭配談判的基本技巧，才能在這個詭譎多變的世界，繼續生存下去。
談判尚未成功，同志仍需努力。
＊作者為國際經貿談判觀察家
