如果不降租金，我就搬走
今晚在健身房運動時，遇到了三十幾歲的朋友阿康，他說他的房客租期快到了，最近跟他談續約條件，因為新冠病毒肺炎疫情的關係，希望他把兩萬六千元的房租降到兩萬，不然七月合約結束就要搬走。阿康詢問我的意見。
「你回覆他了嗎？」
「還沒。」
是啊，自二○二○年初以來，新冠病毒肺炎疫情持續在各國擴散，衝擊人類社會各種生活面向，許多國家紛紛實施邊境管制，國內也因應疫情而有許多限制，致使許多產業受到影響，無薪假、減薪、裁員，讓許多人的生計都受到影響，而各種少見的飯店促銷不斷放送，許多受影響的企業、公司也都努力應變，例如航空業高層減薪，旅行社尋求轉型，原本互相競爭的飯店也彼此攜手合作，例如老爺、雲朗、凱撒三大飯店集團首度合作，共發出一億元旅遊金，力挺台灣觀光走過疫情難關，然後還有酒店的Buffet出現了罕見的外帶四九九價格，然後上市公司寶成工業也因為製鞋銷售受了影響，裁員四千人，消息震驚社會……
前陣子在臉書上看過有人分享一則佛心房東傳給所有房客的LINE截圖，內容是房東跟所有的住戶說，為了共體時艱，所以大家房租就免繳了，不知道消息是真是假，但阿康很認真地到處問了其他的朋友，有沒有人真的因為疫情關係，跟房東要求降房租的，阿康的朋友說都沒有啊。但是他的房客說，因為央行降息，所以房貸有變少，而且他們的收入來源受了影響，所以希望房東能降到兩萬，否則租約到期，他們就準備搬家了。
真的是一位狠角色的房客。因為他有三個談判的條件，分別是疫情，租約到期要搬走，以及央行降息，因為言之有理，所以阿康陷入苦惱已經好幾天了。
「那你想不想留住他？」我問。
「想啊。」
那你就降吧。既然他都開這樣的口了，假如沒有談到滿意的價格，顯然是會搬的。
「可是你知道一次降六仟，一年就是七萬二千耶，我的房子是全新的，而且當初裡面的家電買得那麼好，冷氣還是大金的，洗衣機也買很好的。而且我自己的工作，薪水也受到了影響，我要找誰紓困啊。」
「其實家具、家電可以買好的，但是真的不用買到最頂級，因為你不知道房客到底會不會珍惜，而且你的房客會一直換人。」
我建議阿康把房租降到兩萬三千，把問題丟回去給房客決定，同時我建議阿康不要傳LINE，因為LINE實在太冰冷了。而且，談這個價格的時候，也要提出自己的條件。
「我覺得真的太扯了，她先生有正當工作，自己則是開店，真的有受到疫情影響？」
不管有沒有受到影響，他還是提出了他的訴求，你要盤算的是，你如果放走他，你用兩萬六千元去租新的房客，要花多久的時間，才可以把房間租出去，而且你的房子現在已經有人住過了，不像當初剛裝潢好，全部的家具家電，床組，都是新的，房客搬走了，你還要整理一下，油漆，打掃什麼的。最好的做法，就是你降價，然後跟他簽兩年的合約，他跟你談判，你也可以適當開出你的條件。
「兩年太短了啦！」
對一個租客來講，真的沒有辦法跟你保證三年這麼久的時間。我跟阿康分析著。
「那租約到了，我可以漲回兩萬六千嗎？」
當然不能啊！我還跟阿康說，你到時候為了要租到兩萬六千，你可能還要花上一段時間，因為你的房子已經不那麼新了，而且所有設備到時候已經是二手的，這些尋找房客的時間其實都是一種成本，最好的租約，就是找到一個好的房客，然後他固定都不搬走。
「那我到底要不要先努力多還房貸？」
「要看你的規畫，如果你是要長期持有，我會建議先早點還清，四百萬的貸款，二十年下來的利息其實蠻可觀的。」
阿康每月的房貸金額是兩萬元，拿租金去繳房貸還有剩，假如降到兩萬三千，那就只剩三千元了。
「早知道就不要跟你聊天了，害我要想更多了。」
臨走前，我跟阿康說，不妨考慮一下我的建議。
＊作者海藍查，誕生在保守家庭，聽小虎隊跟王傑的歌長大。27歲那年因財務壓力為求翻身，誤打誤撞開始買房成為房東，至今已逾15年，因理財投資有道，曾為《今周刊》雜誌專題人物故事之一。本文選自作者新作《給下一個佛系房東的備忘錄》（印刻出版）
