為什麼房仲有A案一定先報給投資客?沒學會5件事,難怪你只能羨慕別人賺得快

2020-12-10 06:40

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為何優質的房子一被委託給仲介,通常都是投資客最先取得消息?(圖片來源:springhill_renovation@instagram)

為何優質的房子一被委託給仲介,通常都是投資客最先取得消息?(圖片來源:springhill_renovation@instagram)

你應該知道的是:房仲靠不斷成交物件討生活,站在對方立場想,如果帶看客戶讓不斷用各種理由推託,基於最佳利益考量,房仲業務當然會將手上的A級物件,優先介紹給投資客。

那天和投資客小陶去看他在裝潢的物件,不知道聊到什麼,我們的話題來到「為什麼物件一定要先裝潢再賣?」畢竟,不管怎麼裝潢,總是會有買家嫌不喜歡,表示買下要重新弄過;或不需要,這物件就算沒裝潢自己也能接受;或心存疑慮,懷疑投客裝潢都是偷工減料、掩蓋瑕疵,物件如果真的好,何須搽脂抹粉。(延伸閱讀:誰說只有掏出「斡旋金」才買得到房子?錯,專家告訴你還有這個方法!)

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這樣一路聽下來,似乎裝潢好像也不是必要?把物件清空,留價差給下一手買家自行發揮,雖然賺少一點,但不是更省時省力?

只見小陶一副你太天真的模樣,對我笑了笑說:因為,買方看不懂。

他認真的表示「雖然多數自住客看屋,總愛說『這間就算沒裝潢,我也可以。』或者心愛嘴嫌『投資客都賺太多了,這些裝潢我不喜歡,到時候也是要拆掉重弄。』但說白了,今天真的空出一間沒整理、隔間、規劃的二手物件,就算價格便宜,這些自住客也沒本事撿這個便宜。」(延伸閱讀:提前解約就是罰一個月押金?這些租約眉角,房東、房客最好都要懂)

20200518-新手買房時又愛又恨的房仲話術,究竟哪一句是真是假,該怎麼做才能以高CP值買到好房呢?(圖/取自photoAC)
不論怎麼裝潢,總是會有買家嫌不喜歡,表示買下要重新弄過。不過今天真的空出一間沒整理、隔間、規劃的二手物件,就算價格便宜,自住客也不一定看出其中價值。(圖/取自photoAC)

「沒本事?」看見我略顯疑惑,小陶乾脆講白:所有賺錢投資問題都在於,道理看似簡單,做起來卻難。拿股市來說,想賺錢就是「買低賣高」,講出來跟廢話一樣,就算不玩股票也知道,但認真一想,你真的知道哪時叫「低點」,哪時叫「高點」?

中古屋也是一樣,隔間做好、裝潢整理、家具擺上,看起來都沒啥難度,但今天如果是原始屋況,你如何跳脫現有的框架,看著平面圖,依照現況和坪數做出適合增值的規劃,它的大小能夠再多隔一房,還是反而該讓原有起居空間變大?現有的裝潢得完全打掉重練,還是能夠保留哪些省下來?(延伸閱讀:懂得說這2句話,房仲就會把條件最好的房子全報給你!

大概是感慨,聊到這小陶忍不住分享了自身經驗,像他這樣的投資客在圈內經營久了,自然而然房仲有A案,往往會是第一手獲得消息的人。當然關係培養都是互相,小陶如果覺得物件真的A,也是接到電話就會跳起來,放下手邊事衝現場去看,適合就下手,不讓報線的仲介失望。(延伸閱讀:你知道嗎?當房仲說:「很多買方在找附近房子」,這句話通常是假的!)

有一回,房仲推給小陶一個真的A案,台北市頂加蓋滿只要千萬出頭。內行人都知道這價格是真的便宜,就算是完全沒有多出來的那一層加蓋都划算的那種「便宜」,但因為他那時手上物件不少,所以幾番猶豫之下還是決定放棄。

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