但自己不買，這種好案子也難得，小陶腦袋裡頓時浮起了老同學近期要投資房地產，並再三懇求他幫忙留意適合物件的身影，於是衝著交情，他便順水推舟的撥了一通電話給同學，告知對方如果要去看屋，他可以幫忙聯繫仲介，讓他直接到現場。
原本想像的是拉同學一把，但那一頭老同學聽到訊息，雖表達感謝，卻只敷衍的表示自己再來找時間，跟仲介約空檔去看。一開始小陶以為同學不懂行情，還苦口婆心的勸到並說明物件的難得，但對方表示因為自己還在吃飯，而且時間不早了，所以真的不打算出門。這有如對驢彈琴的操作，讓小陶頓時如同被潑冷水一般，醒了。掛上電話，他默默的把老同學劃進黑名單，不再浪費自己寶貴的時間和專業。
很多人看別人賺，總喜歡說「憑什麼？」、「看起來那麼簡單，我也可以！」但往往你真的走近這些人的身邊，你才會發現他們是「憑什麼」。說白了，想學人買股票賺錢？那也是得學技術看盤看基本面；想學人當投資客賺錢？那也是得養眼光挑好物件。
雖然我們看別人總覺得賺得容易，但人家背後都還是真的有付出、繳過學費的，就如小陶事後對老同學的評語「連看房的熱情都沒有，還要別人介紹A案？」
為什麼仲介有便宜稀有物件，一定先報給投資客？很簡單嘛，仲介就是要成交。
投資客看得多，價格是不是真的好，條件是不是真的稀有，物件到不到位，人家一看就知道。決策時間少、決定速度快、配合度高，就算三更半夜一通電話，也是馬上來看屋，溝通在同一水位上不拖拉。
反觀自住客，尤其是剛看屋的那種，你可能報了好案他也不懂得珍貴，甚至房仲排除萬難，擠位子讓他先看，他還會告訴你，什麼我爸媽要看、風水師要看、我回去再考慮兩三天看看，這種會讓仲介氣出一口老血的蠢話。
仲介眼裡，這A案大家都在搶，你還在慢慢考慮代表什麼？
1. 你眼界不夠，所以就算價格好，你也不知道有多好。
2. 你認知不夠，所以當大家「真的」排隊在搶，你可能還想著那些人收多少錢來排隊。
3. 你專業不夠，所以不懂物件附加價值所在：能補登？要重隔？得分割？可出租？等都更？
4. 你能力不夠，所以沒法當場畫格局、算稅賦、估預算、抓時間、評估投報率值不值得。
5. 你經驗不夠，所以始終擔心有沒注意到的風險，根本沒有自信下決定。
我們老是羨慕別人賺得多，忌妒別人賺得快，但機會來了，捫心自問自己又「憑什麼」能夠抓得住、賺一把。說到底，投資也好，自住也罷，想要買得便宜的硬道理，與其妄想屋主各個撐不住跳樓大拍賣，還是老老實實的多做點功課最實在。
作者觀察房市近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
本文獲授權轉載自傅恪恩，未經同意不得轉載
責任編輯/周岐原
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