推銷被加國零售商嘲笑 「外地人反而先看懂價值」
萊斯確立了「加拿大製造」的核心，但要執行這件事，真的很難。例如，最早當他帶著產品出去推銷時，零售商沒人感興趣，甚至嘲笑：「誰會花這麼多錢，買加拿大製造的衣服？」
無奈之下，他只好先轉往歐洲和日本市場，最後還是因為歐洲的高端百貨陳列了他們的商品，被某家多倫多精品店看見了，才開始跟進，「我們還得把產品從歐洲進口回加拿大！外地人反而先看懂它的價值，」說到這裡，他語帶無奈。
又例如，加拿大的傳產勞動力極度短缺，他得扎扎實實從頭訓練裁縫。為此，萊斯一連開了7間「縫紉學校」，成員以新移民、失業者、身障人士為主，從為期6週的基礎縫紉課開始，教導如何車邊線、縫製拉鍊。有時候，學校甚至還得安排英語課程，加速新移民學會當地語言。
羽絨衣工序本就複雜，在地製造成本又是海外工廠的5倍，直接反映在加拿大鵝的利潤上，其毛利率至今仍比Moncler低了約15個百分點。
最棘手的是，加拿大鵝儘管產品力強，但始終只能靠一小群嚴寒地帶的粉絲在撐。如何讓它被更多人看見？以萊斯有限的預算，根本不可能請明星代言或置入，但他靈機一動：「靠口碑行銷！」
那一刻，他想起加拿大鵝最早那批「在最惡劣氣候下工作」的顧客，其中一定也包括了電影劇組人員。當其他精品不斷寄送服裝給時尚雜誌編輯或明星，期待有天能躍上街拍，他卻從基層著手，為風雪中拍片的攝影師和場記提供羽絨衣，希望有效禦寒的口碑，能層層傳遞給藝人，進而走向幕前。
2004年，他的努力終於開花結果。在描述極端氣候降臨、地球冰封的電影《明天過後》中，男主角就穿著加拿大鵝禦寒。萊斯也開始贊助影展，往後幾年，加拿大鵝陸續在《鋼鐵人》、《哥吉拉：怪獸之王》等熱門作品中出現，包括安潔莉納．裘莉、班．艾佛列克等人，也陸續被拍到穿著它上街。（延伸閱讀：5年職涯三級跳！小記者邱明琪打破日商天花板，奪JINS執行董事大位）
給台灣產業的反思 「在地製造不只是產地標籤」
不間斷送了3年多衣服，他有沒有設定過投資報酬率或停損點？萊斯直言完全沒有，他也強調，這種行銷上的投資「真的不便宜，但很值得。」一份研究顯示，加拿大鵝行銷預算約占年度總體花費的一成，萊斯眼中的不便宜，已經遠比多數精品花在行銷的3成到5成要低。
製造、行銷與銷售一環環緊密相扣，讓加拿大鵝的知名度慢慢被打開。它在2017年上市，3年來營收成長了1.37倍，但其在地製造的高成本、以及因為人力有限，每逢冬天熱門款就會斷貨的供貨問題，仍舊經常遭到市場質疑。
