「他們有嗅到2B的商機，而且能立刻滿足『大廠無法滿足』的需求，是真的很靈活，」中衛行銷經理周令怡分析，本土疫情趨緩後，不少品牌希望為員工訂製宛如制服的企業口罩，或致贈給老客戶做為禮品。但大廠一來有常規醫療口罩要生產，有固定合作通路得滿足，產線已很滿；二來設計人力有限；三來即使最低訂購數量也仍偏高（編按：通常1萬片起跳），雙方往往還是很難對接。
此時，好罩卻因設計資源充足，敢打出「500片就客製化接單」，目前2C和2B業績占比已達各半。它的企業客戶超過200家，從保時捷、全家便利商店、阿誠鵝肉、台北燈會做到梁靜茹演唱會，等於囊括國際品牌、中小企業、政府單位與大型活動。
這也是因為好罩極為關鍵的第三步：放棄主打醫療口罩，換來更彈性的通路布局。
逆向不主打醫療口罩 前進百貨快閃店，通路更廣
細看好罩的臉書、官網與包裝，完全都沒有提及「醫療」2字。但直接向林暐倫求證時，他又立刻秀出「衛福部第一等級醫療器材許可證」，清楚顯示它確實是醫療口罩。
有認證為何刻意不放？「因為你要做到時尚，一定要搭配適合的通路！」他解釋，醫療口罩的規範極多，不准散裝、不准贈送、且必須在擁有藥商販售許可證的通路才能販售。
這正是同業們多只能在藥妝店上架的主因，例如另一家醫療設計口罩業者親親（Jiu Jiu），品牌創辦人簡士傑就透露，旗下品牌現階段通路只以康是美、屈臣氏和小三美日為主。（延伸閱讀：半導體大咖熱中斜槓》賣魚8年還在虧損，崇越董座再攻運動品牌想什麼？）
但林暐倫認為，街邊服裝店、百貨快閃店到大型集會免費贈品，全都是設計口罩可以大放異彩的地方。該策略確實奏效，海外訂單也開始湧現，最快3月底，東京就會有200多間藥妝店上架好罩。
那假使疫情突然結束，有想好退場機制嗎？他坦言早已盤算好，例如數位印刷機和包裝機都可以改做別的商品，實體門市就讓Caco去賣衣服，「重點是看到一個機會，你敢不敢去抓住？就是這樣而已。」
作者／蔡茹涵
本文獲授權轉載自商業周刊，未經同意不得轉載
責任編輯／林彥呈
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