盤商抬價、庫存錯配添隱憂
同時，當晶片愈加供不應求，還出現了庫存錯配現象。陳俊聖舉例，以前，筆電廠是拿到面板驅動IC，再來想要搭配哪個適合的中央處理器（CPU）。但現在驅動IC奇貨可居，無法掌握會拿到什麼驅動IC，「所以我的因應之道是，CPU能備的我全備，只要一拿到driver（驅動IC），馬上就能找到相對應的CPU，然後趕緊出貨，」他直言。
但這樣做的結果是，宏碁等於變相的囤了許多CPU，讓此品項供貨也更緊張。當大家都這麼做時，便為供需失衡埋下更多不確定因子。
因為意識到失真的需求終有打回原形的一天，即使當前是陳俊聖稱之「筆電產業史上最好的一刻」，但他近日更費神的，卻是因應景氣反轉的風險管理機制。
宏碁曾因塞貨給通路商，最後通路商庫存堆積如山，宏碁被迫認列1億5千萬美元損失，協助通路清庫存。
經過那次教訓，他說，現在該公司的策略是在市場反轉時，要第一個反應。要做到這點的前提是，切勿在市場最好的時候，盲目追求利潤極大化。
簡單說，就是遏制「哪裡好賣、就往哪裡賣」的衝動。譬如，雖然美國市場是現在筆電銷售狀況最好的市場，但如果品牌商一味著集中往該國出貨，而沒有考慮到當地通路商的庫存可能已高、甚至開始向品牌商要折扣，眼前的順風球，可能瞬間變逆風。
「我不斷跟內部溝通，velocity（反應速度）非常重要，（市場）下去的時候，我一定不會是摔得最慘的那個！」他說。
當市場局勢大好，多數人選擇趁勝加碼，但退一步思考熱況背後的風險，恐怕才是一家企業能贏得久的關鍵。
本文授權轉載自商業周刊
責任編輯／林彥呈
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