新建案市場供需失衡日漸嚴重，房子越來越好賣，不僅讓建案大開高價，部分業主甚至連代銷都不找了，選擇自建自售。像在房市熱絡的大新竹地區，代銷業者所受衝擊格外明顯，畢竟為了不成為稽查對象，眾多建案早已搬到檯面下銷售；當粉絲客早將房屋訂購一空，建案自然也不再需要廣告曝光。（延伸閱讀：看房代銷總愛問「做什麼工作、自備款有多少」？身家調查惹眾怒，內行人曝真正用意）
而在政府一連串打房措施，打「量」不打「價」的情況下，新竹代銷業者的經歷，將不是特例，住展房屋網企研室指出，因應近期雙北、桃園新建案釋出銷售的可售戶數劇減，代銷業者是時候開始思考，除了銷售房屋，還能帶給業主、消費者哪些新的服務與價值。（延伸閱讀：三級警戒房市急凍！代銷曝5月至今「零業績」慘況：一個月前辦慶功宴就像一場夢）
推動智慧家庭 代銷有優勢
代銷業者進攻哪個市場將佔有優勢？中國文化大學建築及都市設計學系副教授、台灣智慧建築協會名譽理事長温琇玲先前指出，新建案推動智慧家庭的一大利多，是市場新建案多為預售屋，使業主在建築落成前，就能了解消費者需求，進一步在建案銷售過程中，依消費者所需，提供適合的智慧家庭設備。
而最了解消費者購屋需求的，便是站在房屋銷售第一線的代銷業者。温琇玲指出，藉由建商、代銷、智慧家庭整合業者合作，可加速將智慧家庭設備導入市場，此合作模式具體又可分為三階段。
第一階段：建商在建案規畫時，於公共空間導入符合大眾共同需求的智慧家庭設備。
第二階段：建案銷售期間，代銷業者了解消費者需求後，進一步給予建商在專有部分配置智慧家庭設備的建議。
第三階段：建築完工交屋後，藉由智慧家庭整合業者分析住戶使用數據，了解不同客層的居住需求，幫助建商推出客製化建案，打動特定消費者。
此外，新版智慧建築標章評估手冊預計於2023年正式推出，原先的8大指標將整合為6大指標，評判重點也會從「建築安裝多少設備」轉為評估「建築智慧化效益的高低」。住展房屋網企研室認為，代銷業者現在便可著手調查、分析購屋民眾對智慧家庭的需求，以備未來能提供業主規劃智慧家庭設備、申請智慧建築標章的建議，成為接案時手中握有的有力籌碼。
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責任編輯/周岐原
