神秘大股東一路相挺 終於開花結果
旅居國外多年，因為母親年邁，為了多陪伴母親，張全生決定回台創業，和當時同實驗室且志同道合的同事，共同創立全訊，從微波次系統產品開發做起，把旅美時期的一身絕技帶回，但學者出身的張全生馬上就面臨創業者的最大難題：籌資。
公開資訊顯示，全訊登記資本額僅4億，進一步翻查公開說明書，卻發現前十大股東竟有多達四人（包括方王慶理、方品斐、方亮堯、方翠嬋）都是方姓人士，他們合計股權占比達17%，按股價月均價139元計算，相當於市值約10億元。這些比創辦人張全生股權還多的大戶究竟是誰？據了解，他們是已故股市聞人方啟三的遺孀及後代。
方啟三是誰？根據記者查訪，他是一位作風頗為低調的投資大戶，家族在台南持有不少土地；20年前，科技業方興未艾，當時國內掀起一波砷化鎵熱潮，方啟三就以壓寶博達一戰成名，成為股市的科技富豪。雖然全訊登記資本額為4億元，但記者採訪得知，方啟三前前後後投資了10億之多，另外一名全訊大股東甚至直言：「沒有方啟三，就沒有全訊！」。這位大股東表示，砷化鎵產業落腳台灣之初，「根本沒人看得懂」，市場一直沒有起色，公司面臨虧損，只好一再減、增資。至於方啟三為什麼願意如此情義相挺？張全生低調表示，方啟三除了很看好全訊未來的發展，兩人更是台南同鄉，方啟三的雙胞胎弟弟正好是他的國中老師。同鄉緣分加上張全生學成歸國的獨門技術，讓大戶願意繼續投資。
據了解，全訊創立20多年來，中途只要有大股東想賣股套現，方啟三一律全數收購，他在過世前還再三交代：「千萬不能賣全訊股票」，方啟三對全訊的信心頗為堅定，如今看來快要開花結果。
遭搶單之痛「一萬顆也不能燒掉一顆」
張全生回想起創業之初，全訊也曾遭國際大廠科沃（Qorvo）搶單，力挽狂瀾也救不回。「那實在是個傷心往事！」張全生娓娓道來，原來當年，公司將衛星PA產品賣給航太公司休斯電子（hughes network）,想不到良率出問題，產品送到現場測試就燒掉幾顆，「想救救不回」，因此掉了大訂單。
張全生後來痛定思痛，除了產品特殊性，可靠程度更是重要， 「（出貨）1萬顆燒掉1顆都不行，全訊現在幾乎很少RGO（return good order，退回訂單）了！」他難掩自信、豪氣的說。
成立自1998年的全訊，逐年摸索出國防訂單這條道路，如今已從年營業額3千萬的小廠，成為中科院供應商；不僅如此，全訊的海外市場更陸續打入以色列、美國和印度，從2018年到2020年，營收連年墊高、單月營收現已達5千萬至7千萬，去（2020）年總營收7.1億元，毛利率站穩50％之上，EPS4.34元。張全生補充說，目前在手的訂單已達2024年。
今年前三季全訊合併營收6.8億元，年增率46.8％，主要受惠防禦型武器用功率放大器（PA）出貨量持續提升，第四季為國防產品出貨旺季，公司今年整體營運可望再挑戰新高，今年營收上看9.5億元，但投資人也必須留意到，公司有較高比例營收集中在特定客戶的風險。
全訊的掛牌，不只是資本市場上炙手可熱的第三代半導體加入了生力軍，更象徵台灣因國防自主，以軍用需求孕育出國際級廠商的硬實力。
責任編輯/周岐原
