然而科學不只發生在光鮮亮麗的實驗室，也發生在每天所有人周遭。
有人拍拍我們的肩膀時，我們會做出風險較高的決定；我們把孩子取名為「Mia」，是因為「Madison」與「Sophia」這兩個名字最近很流行。就連陌生人，或是我們從沒親眼見過的人，也影響著我們的判斷與決策，例如一模一樣的福利政策，由民主黨提出，還是共和黨提出，我們的態度大不相同。
如同原子彼此撞擊，社會互動不斷形塑我們是誰、我們做些什麼。這樣的科學──社會科學──決定了長輩替我們取的名字，以及你為什麼拿起這本書。
不過社會影響不只造成我們做跟別人一樣的事，它跟磁鐵一樣，會相吸，也會相斥。
有時身邊的人做什麼，我們就跟著做；然而有時我們卻會因為別人做，就刻意不做，不想跟別人一樣。如果哥哥姊姊是家中聰明的那一個，我們則會改當開心果；我們會避免在路上按喇叭，因為不想當亂按喇叭的那種人。
我們何時模仿他人，何時又避免做同樣的事？什麼時候同儕讓我們更努力，什麼時候又讓我們想放棄？在家中、在職場上，這一類的事又會對我們的幸福、健康與成功造成什麼樣的影響？
本書將探討他人影響我們的各種方式，解答剛才提到的問題。過去十五年來，我在優秀研究同仁的協助下，研究「社會影響」的科學，在擔任賓州大學華頓商學院（University of Pennsylvania’s Wharton School）教授期間，做過數百場實驗、分析數千場競賽、檢視數百萬次購物行為。我的研究題目五花八門，例如鄰居買新車會不會增加我們買車的機率，以及落後會不會反而讓NBA球隊最後更可能贏……。我的研究主軸是「看不見的影響力」（Invisible Influence），根據大量的調查發現，可以得知究竟是哪些隱形因素影響了行為。
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看下去之前先講一件事，以及拜託大家一件事。
本書提到的科學，可以應用在各種實務問題（過去已有例證），像是瘦身、提升工作效率、保護環境以及讓產品與點子流行起來。
我誠摯盼望各章節將帶給各位應用的靈感，運用社會影響的概念，改善自己與他人的生活。各章的結尾以個人（與公司）經常碰到的問題為例，探討如何運用社會影響解決包括何時該隨俗，何時又該走出自己的路？以及如何增加影響力？如何促成更成功、更有意義的社會互動。
要拜託各位的事，則是這本書將探討社會影響如何以意想不到的方式帶來影響。大家看到出乎意料的研究結果時，很容易認為自己是例外──盲從是很常見的事，大家都會，但我不會。
我們自認不受影響，但其實影響一直都在，因此請保持開放的心胸，了解得越深，就越能掌握社會影響的力量。我們全都以為自己超然獨立，不人云亦云，然而事實上……
＊本書作者約拿．博格（Jonah Berger）為賓州大學華頓商學院的行銷教授，著有暢銷全球的《瘋潮行銷》（Contagious）與《何時要從眾？何時又該特立獨行？》（Invisible Influence）。他是世界知名的專家，專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品、點子與行為流行的原因。博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文，通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。他榮登《快公司》（Fast Company）商業界最具創意人士排行榜，研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」。本文選自作者著作《看不見的影響力：華頓商學院教你看清自己如何受影響，做最好的決定》（時報出版）
