為什麼有些商品在線上賣特別好?專家:圖片能打動人,敘述夠洗腦,你就贏一半了!

2022-03-23 06:50

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(一)周邊環境

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圖片中除了商品之外,周邊的環境也很重要,因為在消費者的腦中會產生「連結」。例如要販售的商品是「牛排」,就可以將它切片放在砧板上、露出最佳的熟度,在牛排周邊放置鮮蔬點綴,消費者看到就會被吸引,絕對比放置一片生牛排,再搭配白色的背景更有fu。

(二)配色

顏色是否協調、為圖片加分,也是重要的關鍵。一般而言,相鄰色搭配雖然視覺衝擊力較弱,但會帶來溫馨的感覺,很適合女性消費者會購買的商品;而間隔色會給人愉悅、活潑及明亮的感覺,視覺上的衝擊力較相鄰色強,男、女性消費者都會買單;而互補色具有強烈的視覺效果,可以依產品屬性來決定是否使用,一般男性消費者的產品比較會使用,因為能展現出大氣及沈穩的感覺。

(三)專業的照片

尺寸過小、解析度不足,都是不適當的照片,而且圖片與商品內容需要「高度相關」,讓消費者容易理解商品內容。像購買服飾時,有模特兒穿著衣服的照片,就比較能吸引點擊。

(四)讓使用者可以想像實際商品尺寸與數量的照片

光用數字表達並不夠具體,若是有50元硬幣、和其他常見物品一起放置的照片,就能增加消費者購買商品的意願。

消費者只能靠圖片了解商品的資訊,但不能使用過多特效、做成「圖騙」,或是除了Logo之外出現一大堆文字,也是大忌。別忘記,流量往往是花錢買來的,主圖不成功,就損失了一半,若是看起來就像便宜貨,消費者怎麼會願意掏腰包呢?

四、商品敘述圖是導購

每一個商品裡,都會有長長的圖片文案,也是「說故事」的劇本所在,它就是全年無休的「導購」,負責「洗腦」和「說服」消費者,讓他們決定購買,若是做不好,就算主圖美美的,讓消費者點擊進來,但最終可能因為內容很糟而選擇不買單。

要讓商品敘述圖讓消費者一直想滑下去,除了商品資訊、功用、效果、比較、為什麼值得購買(打到消費者的痛點)、相關見證,甚至是法律背書,都應該全部放上去,展現出推人去買的功力。業主需要讓使用者完整理解到商品的內容,不會有想像與現實的差距,搭配短秒數的影片及不同角度的商品照片,也都有助於強化商品的魅力。

一般而言,商品會愈賣愈多,很難再有時間去修改,所以第一次就要做好做滿、盡善盡美,把訴求講清楚。

另外,首圖的banner、提示框(是否接受cookie、特價通知的廣告框或資料上的小提示等)及滾動視差也都是學問,想要提升圖片的SEO,除了圖片要專業之外,也需要增加圖片alt及圖片title的說明,並加入產品圖片到產品結構化的資料內。而且,圖片的大小及檔案格式也會影響到網頁載入速度,間接影響到消費者是否願意等待的意願。

根據統計,在2021年第一季,全世界消費者花在手機購物應用程式上的時間上升49%,更別說Google從2020年已開始採用行動版優先索引,手機上的使用者體驗非常重要,甚至會連動影響到電腦版SEO的搜尋排名,這也是業主需要注意的地方。

點擊率高的電商主圖並非一定是最好看的,或許只是因為這張照片最能展現商品的賣點,而讓消費者認為這個商品自己必須擁有。而商品敘述圖中,文案則能清楚地展示商品優勢、讓消費者有加入購物車的衝動。除了點擊率高之外,業主也可以思考「什麼樣的主圖最吸引自己」、「什麼樣的主圖會讓自己買單」,切記,惟有融入消費者生活的圖片,強調細節、增加想像及感受,才能真正獲得共鳴!


作者為Flipweb共同創辦人暨執行長

責任編輯/周岐原

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