劉德華「小滿」視頻中胡謅的詩句
但是視頻中劉德華引用的詩句既不精彩,也沒有詩句該有的平仄、押韻及對仗。硬是有人把劉德華分享的詩句當作曾國藩的私藏佳句,反應他追求不完美的價值觀及將書齋命名為「求闕齋」(闕即是缺)的根據。詩句中除了「花未全開月未圓」為北宋蔡襄《十三日吉祥院探花》詩作一句之外,其餘詩句不知廣告文案是如何胡謅上去的。
根據曾文正公全集的記載,曾國藩曾數度引用「花未全開月未圓」在他的文牘之中。他規勸手下鮑超寫到:
前與貴鎮面言,力去「驕矜」二字。凡作人,當如花未全開,月未圓滿之時。花盛則易落,月滿則必缺,水滿則易傾,人滿則招損。貴鎮統師日多,聲名太盛,宜常存一不自滿之心,庶幾又謹厚載福。嚴戒弁勇,無令騷擾百姓,此古來名將第一要務。謙以自持,嚴以馭下,則名位悠久矣。
鮑超目不識丁,但是勇猛無比,一生參加過500場以上戰役,身被傷108處,與湘軍勇將多隆阿並稱為「多龍超虎」。他統領的霆字營是湘軍精銳中的精銳,打敗太平天國有功,但軍紀敗壞,郭嵩燾說他「所過殘滅如項羽」。所以曾國藩告訴他作人「當如花未全開,月未圓滿之時。」
成功的廣告,但也讓網民創造出謠言到處傳播
廣告商及劉德華任意配上詩句文案,本非要對學術考據負責。幾個小時之內「花未全開月未圓,半山微醉盡餘歡,何須多慮盈虧事,終歸小滿勝萬全。」的詞條已經開始氾濫,超過6千條告訴你曾國藩如何重視小滿人生,合成字畫也很快出現,讓人更相信這是歷史檔案。
網路上虛假或過時訊息比比皆是,幾年前筆者曾看過有人分析80%以上網路訊息不可靠。一旦上網,除非網址過期或取消,錯誤訊息只會一直累積繼續存在。
小確信
村上春樹的「微小而真確的幸福」的「小確幸」,讓平凡的人民感受到短暫的美好時光。讓生命還有希望繼續發展。
從銷售管理概念來看,小確信給予的「希望」,讓業務新手不至於馬上陣亡推動力。
對大公司而言:大交易總利潤最大,但完成困難,歷時也長。大交易通常不在常規採購之列,多半是新想法、新觀念的嘗試。當客戶有新的突破性規劃,需要經過醞釀、佈局、證明、參佐成功案例…的步驟,要耗費較長的時間。新手業務員尚未跟客戶建立良好的網路及互動,也沒用卓著的風評,被客戶相信接受比較難。通常需要老手出招,慢慢烘焙,鼓勵客戶變革,但不可以讓他們感覺被騷擾。通常幾個月要不定期的聯絡客戶,讓他們別忘了新計劃,需要繼續研究、規劃。
中等規模的例行採購,通常需要提出、並編列預算,進入採購的流程也需要一段時間。業務員需要提醒、幫助客戶完成採購程序,定期要跟客戶聯絡。通常一、兩週就需要問候客戶一次,保持聯絡,並提供相關產品優勢資訊。