電商平台「蝦皮購物」，最近推出訂閱制方案，基於平台的特性，訂閱的內容是「免運」，只要滿額就可以免運費無限次。為什麼會推出訂閱制？背後又有什麼目的，其實很值得討論。
根據「蝦拼Plus」的月付方案，主打「盡情買、輕鬆省」，主要有下列優惠：
一、享無限次店到店滿額免費。
二、滿149元新台幣（下同）起免運，周三滿49元起。
三、無須用券輕鬆下單。
四、可隨時取消續訂。
目前8月限定每周三的凌晨0時至2時，在指定的免運店家消費，並搭配指定的物流，可以0元起免運，而且還特別寫上「僅限訂閱用戶使用，使用期間8/1 00：00 – 8/31 23：59，先用先贏，用完為止。」製造出「專屬」及「限量」感，甚至在服務條款裡，還寫上「本服務亦有可能不時提供訂閱用戶專屬優惠（券）」，加碼毫不手軟。
在訂閱方案上，目前有2種，分別是30天/39元及90天/99元兩種，而相關的優惠如下：
（一）消費對象為「免運費的賣家」：以30天的方案來說，若是50次以內，只要消費滿149元，運費0元，第51次開始，消費滿699元才能適用運費0元。而90天的方案，有150次消費滿149元、運費0元的福利，第151次消費要滿699元才能適用0元運費的福利；
（二）全站適用：無論是30天/90天的方案，都是消費滿149元，運費只要29元。
（三）加碼首次訂閱就送40蝦幣（須超過訂閱鑑賞期，即15日後，才會發放）。
（四）兩次蝦幣回饋：訂閱用戶專屬，只要在8月31日前消費滿499元，有8%蝦幣回饋；若消費滿899元，則有10%蝦幣回饋。
看似福利滿滿的蝦拼Plus，在想要「免運」時，背後卻有很重要的限制：（一）限指定免運店家；以及（二）限「蝦皮店到店」物流。
可以適用優惠的店家，在商品圖片左上會有「蝦拼Plus」的專屬標籤。雖然可以隨時取消續訂服務，但取消的是「下一期的續訂」，本期的費用是不會退還的。
蝦皮購物發起訂閱制，背後有3大考量
為什麼蝦皮購物要推出「蝦拼Plus」，背後也有以下的考量：
一、免運最有感
根據資策會MIC在2022年11月的調查，消費者最有感前五名促銷手法與優惠，免運（58%）影響力依舊最大，其次依序為折價券（36%）、購物金（32%）、行動/電子支付優惠（30%）與卡友優惠（28%）。若是觀察不同族群，免運對於女性（61%）的吸引力更是明顯高於男性（55%）。
雖然不是所有賣場都有加入免運活動，但訂閱蝦皮Plus之後，在未加入方案的賣場，滿額也能有運費只要29元的優惠，「全站滿額運費優惠」，對消費者來說，幾乎每個月只要下單2次就回本。
