想獲取球衣的人需用個人數據作為交換：地址、電話和電子郵件。然後想要的尺碼大小的球衣就會寄到手中。球衣上印有聯邦鷹以及製造商Puma的標誌，大而醒目的Check24標誌則出現在胸前。在送出約500萬件球衣後，Check24結束了這一活動。
Check24創始人亨利希·布拉斯（Henrich Blasé）向財經雜誌「Finance Forward」表示，這是公司有史以來規模最大的一次行銷活動。
柏林自由大學（Freien Universität Berlin）市場行銷學教授薩沙·雷塞爾（Sascha Raithel）算了一筆賬，假設每件球衣的製作和郵寄費為10歐元，那麼500萬件球衣就是至少5,000萬歐元的成本，這還是在僅僅計算了生產和物流成本的情況下。
此外，Check24還通過包括電視在內的各種媒體通路投放了廣告。雷塞爾教授表示，這樣加起來成本可能達到1億歐元。
目前，Check24已不再提供免費球衣。這些球衣在eBay上正以高於愛迪達官方球衣的價格出售。
Check24的行銷目的：數據、下載量和媒體關注
這場活動下來Check24至少成為了人們掛在嘴邊的話題，線上（媒體）線下（球迷球衣）皆有其身影。Check24 應用程序連續數周位居下載榜第一。作為交換，Check24得到了大量用戶數據，可以直接用來接觸潛在客戶。此外，這些數據也很可能被進一步出售給其他公司使用。
Check24提供保險、金融、能源、電信、旅遊、購物等領域的價格比較服務。對用戶而言這種比價服務是免費的，公司從供應商處獲取佣金來獲利。
市場行銷學教授雷塞爾認為，對Check24來說最大的風險是，如果沒有後續跟進的行銷手段來留住客戶的話，那麼這一大筆投資可能最終會白白浪費。人們之後就會忘記這場行銷，客戶忠誠度也沒能建立起來。
愛迪達屹立不倒
根據霍恩海姆大學的一項調查，大約每五位受訪者中就有一位表示願意購買德國國家隊球衣。愛迪達是否因為Check24的行銷活動減少了球衣銷量依然存疑。迄今為止，白色愛迪達國家隊球衣最受歡迎。愛迪達發言人奧利弗·布呂根（Oliver Brüggen）在接受德國電視二台採訪時證實：「粉紫球衣是德國足協史上銷量最好的球衣。」粉紫球衣在本屆歐洲盃期間供不應求，甚至出現一度售罄的情況。
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作者: Insa Wrede
責任編輯/周岐原
