$8B − $4.5B = $3.5B
比起Qualtrics已經完成的圈購所暗示的$4.8B市值（扣除新股募資的$200M）來得要低許多。
所以Qualtrics到底值不值得$3.5B，或者$4.8B，甚至是$8B呢？首先讓我們來了解一下Qualtrics到底葫蘆裡賣的是什麼藥。
Qualtrics引領風潮創造了一個新的軟體領域，這類軟體讓企業組織能夠在今日的體驗經濟（experience economy）裡取得成功。我們的任務是幫助企業組織實現能夠讓顧客變成粉絲、員工變成宣傳大使、品牌變成宗教以及產品變成執念（obsession）的體驗。
這是Qualtrics上市申請書開宗明義的公司簡介，有看懂的台灣同胞們請舉手？美國人講屁話的才能真的是世界無雙⋯⋯
其實說穿了Qualtrics的產品就是員工和客戶的體驗資料擷取和分析軟體。傳統上美國大企業會聘請外部顧問（麥肯錫啦、波士頓顧問公司啦⋯⋯）來做各式各樣的獨立調查，包含內部組織和員工滿意度、外部客戶和消費者回饋等。使用外部顧問做獨立調查的好處是可以取得較為客觀的答案——讀者如果收過公司人資部門寄來的工作環境滿意度調查，應該就知道我在講啥——缺點當然就是高昂的成本，過時的資料，籠統的結果，以及缺乏真正有效的執行項目（action item）。
Qualtrics的「體驗管理」軟體可以讓客戶：
⋯⋯完整地擷取和分析一個新的資料群組：使用者體驗資料，又稱X-dataTM。這個資料更豐富，更即時，比起傳統從客戶關係管理（CRM）軟體、企業資源規劃（ERP）軟體、HCM、客戶資源以及行銷自動化系統所能擷取的營運資料（又稱O-dataTM）讓人更能個別地理解體驗的品質。X-dataTM是從各種客戶和員工與企業組織互動的人類因子（human factor）資料——個人信仰、情感和意圖。
這段敘述中最重要的不是內容是什麼，而是把甲骨文和SAP所賴以為生的CRM、ERP和其他行之有年的企業軟體全部放做一堆，然後創造並註冊商標X-data和O-data這樣的單字，不管到底有沒有實質意義，這樣的策略企圖將Qualtrics的產品定位為與甲骨文和SAP完全「互補」，甚至於是屬於下一個世代的企業資料——雖然說司馬昭之心路人皆知，但以SAP最終高價迎娶的結果來看，我們不得不佩服美國創業家策略上的奸巧，啊不，是靈活。
除了清晰定義自己的戰略地位以外，Qualtrics顯然也很清楚企業軟體的銷售流程：
