欣豐虎航雖僅持有虎航一○%股權、擁有一席董事,但因為公司章程規定重大決定,包括修改公司章程、聘執行長(CEO)或營運長(COO)等重要職位,都必須所有董事出席、通過,所以欣豐這一席董事便擁有絕對否決權。當時新加坡籍的高層經常一意孤行,很多決策都跟華航的營運方向衝突。為了解決這個問題,一六年底,華航買回欣豐虎航手上的虎航股權。
何煖軒得意地說:「我運用了一些談判技巧跟新加坡大股東斡旋,讓對方願意用淨值將虎航的股權賣回給華航。當時我跟欣豐虎航說要把公司結束掉,是一種策略運用;倘若你不宣戰,虎航怎麼拿得回來呢?」
百分之百掌握虎航後,何煖軒啟動了改造虎航的計畫。首先,請走了新加坡籍的高薪高階經理人,接下來則重新規畫、調整虎航與華航有衝突的國際航線。兩家航空公司分工,讓虎航主攻東亞二、三線城市,並且將多數包機及旅行社業務交給薪資結構相對有彈性的虎航,因此虎航重新出發的第一年就賺了五億多元。
提前打消虧損,創造「虎航奇蹟」
原本虎航預計以四年左右的時間打消近十五億元的累積虧損,但在何煖軒的全力「加持」之下,兩年提前達陣,讓很多航空界的人士感到不可思議,直呼這簡直是「虎航奇蹟」。
改造虎航有成,何煖軒把目光放在集團另一家子公司華信航空的身上,針對華信ERJ噴射客機飛國內航線,不符合經濟效益的問題,自一七年至二○年,將陸續採購及租用九架既安全又省油的ATR72-600,節省燃油費用。除此之外,何煖軒還計畫將華信飛機的設備做一些修改,讓華信可以新增國際航線,進而讓華信的營運更上一層樓。
「長榮航一八年獲利比我們好,那是因為長榮航有維修廠的獲利挹注啊!」任誰都聽得出,何煖軒對於華航的集團整體獲利輸給長榮,感到有點不服氣。事實上,如果不是何煖軒堅持一次提列近五十億元的資產減損,華航一七年的獲利早就打敗長榮了。
受到景氣及油價的影響,華航的獲利波動滿起伏不定的。
跨足飛機維修及電商
為了改善這個問題,華航與空中巴士(Airbus)合作,也跨足飛機維修業務,維修廠預計今年開始運作。何煖軒說:「華航有很多生意可以做,光賣機票利潤僅有二%到三%,賺得不多,還要擔心油價,做這個(維修)最快,而且一本萬利,利潤都有二、三○%。」
據瞭解,最近美國的中古飛機、零件貿易商及軍火商陸續主動來洽詢華航的合作意願,讓何煖軒信心滿滿地對維修廠員工說:「維修業務有多賺的就分給大家。」
「華航哩享購」是何煖軒為華航謀畫獲利多角化的新點子。華航原本就有個空中用品供應處,負責供應飛機上的免稅商品。因為免稅商品種類非常多,華航也有自己的免稅倉庫。何煖軒認為,空品處及免稅倉庫還可以做更多發展。考量華航在海外有許多營業據點,這些據點本身就可以做為開發電商商品的助力,何煖軒便讓華航大舉跨足電商事業。