二、自主型soho自由工作者：清楚自身價值、了解目標客群、經營個人品牌、積極思考獲利模式 & 被動收入
相信會想成為soho自由工作者（Freelancer），致力追求的應該都是「真正的自由」吧？！
別以為逃脫企業就自由了，其實很多時候只是被更多的案主、帳單&税單壓得更加喘不過氣。
為了避免成為「身兼多職的苦命勞工」，把自己搞得更不自由。以下我精心整理了 5 項「自主型自由工作者」們通常都懂的事，而這些也是「野放上班族」們想追求「真正的自由」，一定要知道的事！（有幾項是我近來才歸納出來的新發現，自己也還在努力中，一起加油共勉之吧！）
Soho秘笈1「重新定義自己的價值主張」
不要都已經離開上班族生活了，還用低人一等的心態看待自己，還在接受不合理的要求、對不合理的工資敢怒不敢言，覺得案主在上你在下。既然出來了，就要把自己當成一家「和企業/案主對等」的「一人公司」與「合作夥伴」，慎重對待。（PS. 不只自由工作者，在企業上班的受僱勞工和老闆也是對等的，也可以勇敢爭取自己的權益喔！）
這並不是叫大家要去跟自己的案主吵架，而是鼓勵大家勇敢的去和對方「溝通」合理的「工作內容」、「要求」與「報酬」。記住，你需要案主的資金，案主也需要你的專業服務。對方並不是故意要砍你的價格，他們只是「還不了解其中的價值」罷了，身為最了解自己的人，你有義務用「成功的溝通」去讓對方「明白其中的價值」。
首先，要為自己「適當訂價」並「重新思考自己的價值主張」。你可以以「該案件所需工時」、「市場普遍行情」、「個人能力/經歷」或「實際成效達成」…等等之類的來作為訂價的依據。
但記得要先「好好審視自己的價值」，絕對不要委屈！
舉例來講：如果你為人中英翻譯行銷相關的學術期刊論文，那麼你為對方提供的價值是你結合了「行銷專業知識」、「翻譯相關專業」與「對中英文兩種語言&文化的充分掌握和理解」，再加上「對學術期刊論文寫作的了解」，才能提供的專業服務，也應該「依此價值訂價」，而不只是「一個字1元」之類的，「以翻譯了幾個字來訂價」。
因為你為對方帶來的「價值」，是讓對方嘔心瀝血的研究結晶，能以最恰當的語言做轉換，進而有機會被頂尖學術期刊所收錄，最終呈現在全世界的眼前啊！
再來，也別忘了「重新規劃收入組合」。接下「無數個報酬低微的小案子」，就代表你必須和無數個案主面試、簽約、溝通、追款…面對「十倍以上的瑣碎雜事」。所以接案時記得自行斟酌案件數量，如果可以盡量「把短期案子談成長期合作」，然後用「2-4個收入較高的長期大案子」或「不論大小但可『穩定進帳』的工作」來取代無頭蒼蠅般的「有案就接模式」，工作起來會更輕鬆不少喔！
