再加上近年來注重飲食的風氣也使一般消費者意識到：我吃的營養夠不夠？我喝的水夠不夠？越來越多人發現自己改變喝水習慣後，健康狀況變好、容光煥發。注意到這種現象，Bkr也改變了自身的品牌定位。
3. 為品牌找到精準定位：用「喝的保養品」做出市場區隔
近年環保觀念備受重視，環保水壺的需求跟著提升，市場規模也將從2016年的76億美金成長到2025年的104億美金。
然而，這塊市場由非常多廠商競爭，2016年的數據顯示，前五大廠商不過只拿下6%市佔率，若單就裝水喝的功能性而言，進入門檻很低。因此，為了在這塊競爭激烈的市場中做出識別度，Bkr主打功能性之外的訴求，把自己定位成「用喝的化妝品」。如同Culter受訪時提到的概念：「比起昂貴的化妝品，不如買Bkr水壺、多喝水滋養肌膚」。
不過，這個策略並非在Bkr創辦之初就有，Bkr的水壺早期只在一些設計小店和博物館裡的紀念品區販售，但Winter和Cutler很早就認知到，這樣無法擴大規模、持續成長，一直思考如何將客群普及到一般消費者，尤其是愛美的女性。
直到他們在IG、FB等社交平台上觀察到：許多粉絲買了Bkr水壺後發現自己更常喝水，開心地留言分享他們感受到多喝水帶來的好處、以及生活中親朋好友們對水壺的漂亮外型發出的讚嘆。
於是，Winter和Cutler決定將Bkr的品牌定位成「美容產品」，趁著許多大明星帶著水壺上街的圖片在網路上瘋傳時，找上Neiman Marcus百貨公司，希望能讓Bkr水壺上架。成功打進百貨市場後，雖然一開始Bkr水壺和鍋碗瓢盆被歸類在家用品區，但兩位共同創辦人的堅持說服了主管，把Bkr水壺移到美妝品的專櫃區。
此外，Winter向法國化妝品大廠絲芙蘭（Sephora）推銷自己的水壺時，用的也是「美麗是由內而外」的主張。
Culter和Winter從自身愛喝水、注重環保的需求出發，設計出外觀、實用兼具的水壺，巧妙利用消費者心理達到「越喝越美麗」的作用，最後為品牌在競爭激烈的市場中找到一個特別的定位。他們經營Bkr品牌的過程，值得我們思考如何運用在個人生活中。
文／陳蔚銘
本圖／文經授權轉載自創新拿鐵（原標題：「越喝人越漂亮」的「美容水壺」？！兩位創業的美女律師，教我們如何在紅海中找出獨特「定位」！）
責任編輯／李頤欣
