爸媽心疼他吃苦,讓他讀名校、別接家業…他卻堅持繼承「家鄉味」,終打造市值百億龍蝦帝國

2019-12-07 08:00

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在父親的協助下,Luke 擁有了 3 萬美金的創業經費,但他完全沒有經營餐廳的經驗。再加上他還不想放棄投資銀行的工作,所以他需要一位合作夥伴,能夠補充他的不足,也可以負責管理餐廳。

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但 Luke 不知道那裡可以找到這樣的人選,他只好將需求張貼在免費分類廣告網站 Craigslist 上,期望有人願意回應。沒想到這個不尋常的做法,為 Luke 找到了他後來的好夥伴 Ben Conniff。

(圖/創新拿鐵 提供)
(圖/創新拿鐵)

2. 在 30 天內完成餐廳的籌備工作,迅速開始賺錢

Ben Conniff 有著和 Luke 不一樣的成長背景。他父親是一名作者,因此,當 Ben 從耶魯大學( Yale University,全美排名前 5 的大學)歷史系畢業後,他也來到了紐約,打算靠著寫文章或找一份編輯的工作維生。

由於 Ben 非常喜歡烹飪及享受美食,他決定要開始寫美食推薦的文章。但他發覺每天埋頭寫作然後等待編輯回饋的生活非常的孤單。於是,他決定要找一份餐廳的工作,希望能夠吸取經驗將來能擁有自己的餐廳。

沒有相關經驗的 Ben 知道不會有餐廳願意請他當廚師,所以,他都找一些洗碗、櫃台等工作。但他連一個面試的機會都沒有,彷彿這些餐廳認為一名耶魯大學畢業生,還不夠資格為它們洗碗。

但 Ben 沒有放棄,他每天都在 Craigslist 上持續尋找機會。當他看到有人想要找龍蝦堡餐廳的合夥人時,他馬上就回覆了。

Luke 和 Ben 在 2009 年 8 月第一次碰面時,就對彼此非常滿意。Luke 覺得 Ben 非常誠懇,也非常聰明(畢竟 Ben 是耶魯畢業生)。而 Ben 覺得 Luke 對龍蝦產業的認識與熱情,會讓這家龍蝦堡餐廳與眾不同。

(圖/創新拿鐵 提供)
(圖/創新拿鐵)

在經過一個月的來回溝通後,Luke 和 Ben 決定要合作。這個時候,Luke 提出了一個「不可能任務」;他希望餐廳能夠在 30 天後開始營業!這是因為 Luke 手上的資金沒有很多,所以,他需要儘快開始營業,好讓金流能夠穩定下來。

根據 RestaurantOwner.com(美國一家協助獨立餐廳營運的公司)的調查,在美國開設一家餐廳需要費用大約在  12 萬到 49 萬美金之間。所以,Luke 的 3 萬美金真的非常少,可以了解為什麼他那麼急著要在一個月完成所有的籌備工作。

有了目標後,Luke 和 Ben 馬上就開始尋找合適的店鋪。他們在紐約東村 (East Village)找到一家約 7 坪大的店鋪,每月租金 3100 美金。在付了 3 個月的押金後,他們發現店內的供電系統需要升級,所以又花了 1 萬美金。於是,只剩下 1 萬美金來處理剩下的開店準備。

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