他與眼鏡的「相遇」，其實是一種偶然。2000年37歲時的他到韓國旅遊，在街上閒逛時，身旁同行的朋友突然震驚的大叫「哇！田中，你看那邊，在日本根本不可能這麼便宜」？
原來，這位戴眼鏡的朋友，發現街邊一家眼鏡行門口貼著一張海報，上面用斗大的日文寫著「一副三千日圓，15分鐘交貨」，當時，在日本配一副眼鏡大約要花三萬日圓，在韓國居然只要十分之一的價格！而且，交貨如此快速，簡直不可思議。
這位朋友決定試試看是什麼樣「奇怪」的眼鏡，當下，走進店裡配了一副，拿到眼鏡戴上之後也看得很清楚、沒有絲毫不適。
這個旅途中的小插曲，點燃了田中仁的好奇心，回到日本後，他決定好好研究一下眼鏡店與產品流通的過程，也讓他經營了十多年的服飾雜貨有了轉型的契機。他發現，眼鏡品牌業者通常是透過商社向大廠下單，工廠生產好之後再透過商社交給品牌業者，品牌業者再透過經銷商把貨批發給眼鏡店──這樣冗長的流程必然會提高眼鏡的產銷成本，售價當然就居高不下。
根據經營服飾雜貨多年的經驗，田中仁心想，如果直接向大工廠下訂單，交貨後不透過盤商，直接進到眼鏡門市銷售，成本一定可以大幅下降，降低產品的售價。「韓國的平價眼鏡應該就是這樣做到的吧！」
於是，他立刻與大廠洽談，用低價買下大批的鏡框和鏡片，2001年JINS 在福岡開第一家店，一開始就運用破壞式創新的策略，推出「一副五千日圓，一天交貨」的訴求，顧客反應十分熱烈，門市經常大排長龍，JINS 的平價眼鏡超乎預期的暢銷，但也掀起了平價時尚眼鏡的戰國時代，由於門檻不高，同業開始爭相跟進，新的競爭者也如雨後春筍般四處林立。
田中仁知道這樣下去，市場將淪為價格競爭、人人無利可圖，JINS 必須再創新突破，貼近消費者的生活型態，賦予眼鏡新的附加價值，強化產品的時尚性、個性化與機能性等，唯有如此，才能再度翻轉眼鏡業，讓眼鏡變成隨時可以替換、彰顯個人風格的時髦配件。
於是，在2010年，JINS 進一步向上整合產銷流程，提升商品機能研發與時尚潮流預測的能力，從商品企劃、生產、流通到門市的銷售及行銷活動全都一貫作業，而且每個環節都全力打造出差異化的特色。這些努力擴大了它的競爭優勢，有效拉大它與同業的差距，眼鏡的銷售數量迅速攀升，2011年就從前一年的150萬副，增加為230萬副，成長率超過53％，此後三年的銷量仍保持五成以上的成長率。
我認為，JINS 之所以能夠持續強勁的成長動能，除了產品種類豐富、價格一目了然、最快30分鐘交件，高ＣＰ值更是它最大的競爭優勢，度數高的人若要選用超薄鏡片，不用追加費用；相反的，其他眼鏡店都要額外付費，鏡片愈薄費用愈高。
