人類的大腦，分別由「直覺腦」與「思考腦」分工運作。大腦並不完全理性，因為很多決策與行為，是「直覺腦」在背後驅使。直覺腦傾向相信人，而思考腦傾向質疑現狀。「我們以為的現實，其實往往來自認知上的偏見。我們只能適應並且學習，不可能完全逃脫。」Tyler Odean說。他曾是美國知名社群媒體Reddit的產品總監，在Google當過8年的產品經理。要說服人，我們要跟對方的「直覺腦」對話，成功率就會大增。Tyler Odean就分享了5個戰略，讓我們的訊息更有效的能跟對方的「直覺腦」溝通。
創新點：溝通之前，先想想你的訊息能否說服三歲小孩？要傳達給觀眾的一句話是什麼？
本文獲 First Round Review 授權進行編譯，原文為《Master the Art of Influence — Persuasion as a Skill and Habit》
1.怎樣的訊息才算夠「簡單」？
這聽起來老生常談，但內藏玄機。訊息要簡單，但是要多「簡單」呢？簡短的段落？簡單的字？還是簡單的問題？
簡單，到底指的是什麼？
「直覺腦可以處理的訊息，是『非常短』、『陳述性』、用最簡單的話組合成的句子。」他說。
假設你要跟一群觀眾簡報。在這種場合，大部分人的「思考腦」已經準備上工，蓄勢待發的駁回任何想要征服它的資訊。挑定幾個觀眾能理解的字，做成簡短的陳述句放在簡報上，這句子會在你簡報時不斷的出現在觀眾的大腦中。
例如：「我們成長的很快。我們需要錢，讓我們繼續成長。有了錢，我們可以做…..」
挑選的字要夠「直覺」、「基本」，才能跟觀眾有效進行對話。因為觀眾在此之前對你要談的議題一無所知，更不可能像你一樣花了很多時間研究。因此，千萬不要在不同的主題間快速切換，因為觀眾不可能跟得上你的速度。
專注、集中，並且重複你想要讓對方瞭解的部分。在你簡報完後，這簡單的訊息，往往也是對方會記得、並且同意的部分。就像一首歌，大部分的人都只會記得副歌的旋律，和那幾個字。
2. 把訊息具體化，一看就懂
人容易相信自己熟悉的事物。人也容易相信他們可以「看得見」的事物：當現場抽獎時，人們會偏好眼前200塊的紙鈔，勝過1000塊的銀行轉帳。因為紙鈔清晰可見。這也是大腦不理性的地方。
因此，當你要向投資人說你的公司有多厲害時，不要只說你有多少用戶了。給他們看你的用戶樣貌，例如台中某間餐廳的陳老闆他有多喜歡使用你們的產品，因為你幫他節省了多少時間。給投資人看一張他使用產品笑的很開心的照片—這勝過千言萬語。最後，確保你每條訊息都搭配了一張非常具體的圖，不要放很抽象的示意圖。
