在網路越來越發達的時代，相信你也多少聽過「聯盟行銷」這個詞對吧？
你一定在好奇為什麼可以有人可以透過聯盟行銷賺到年收入100萬以上，但是也確是有人聯盟行銷做一年連5,000元都賺不到。
到底為什麼有這麼大收入的差別呢？繼續往下看下去，我會告訴你4個難題你必須解決，你就有機會靠聯盟行銷年賺百萬！
聯盟行銷越來越紅?
聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷的英文是Affiliate Marketing，也有人說他是夥伴行銷或是夥伴計畫。
聯盟行銷原理就是，推廣者透過網路將商品推廣出去，當商品成交後，推廣者可以收到一筆聯盟獎金的形式就叫做『聯盟行銷』。
更白話的來解釋聯盟行銷就是「透過銷售來賺取分潤的一種行銷方式」，另外對於經營聯盟行銷的人有很多好處，像是不用備貨、不用庫存、也不用做商品售後服務(商品有問題的話，消費者是去找原廠商)。
有些連結你點進去時，後面會有一串看起來像是亂碼的網址，通常就是被用來記錄推廣者的『聯盟連結』。
就像下面的網址一樣，聯盟連結會註記推廣者的代碼：
https：//www.booking.com/hotel/us/waldorf-astoria-las-vegas.en-us.html?
aid=1373300;sid=2663e7f0c777342b2478d6a0e5f68c96;srpvid=
ea421547e7580038&#availability_target
（紅色的就是紀錄推廣者的代碼）（編按：轉載顯示為黑色粗體）
聯盟行銷怎麼賺錢？
雖然表面上好像說只要把『聯盟連結』放在別人可能會看到的地方，你就有可能賺錢，但這只是理論上，因為真正的聯盟行銷並不是這麼簡單就可以讓消費者『成交』收取分潤。
聯盟行銷的本質是『行銷』，只是這有別於傳統的行銷，聯盟行銷不需要面對面銷售，你只要把你的聯盟連結放在瀏覽者會看到地方就有機會獲得分潤。所以聯盟行銷很須要靠『流量』、『粉絲』來提高成交。
聯盟行銷的模式就不像保險業務員跟你推銷保單一樣，沒有所謂人情上的問題，也就是說「觀眾想買就買、不想買就不想買」，所以一般來說會有一個平均成交率。
【以流量來解釋】：
假如說你有一個Youtube影片的資訊欄下方有放置你想推廣商品的聯盟連結，假如說平均100個觀眾看了你的短片，才會有1個觀眾透過你的連結成交商品，那你的成交率就是1%。
當你想要透過你的聯盟連結賣出更多商品的辦法，最直接的方式就是想辦法增加你的『流量』。
所以假設同一支影片如果觀看人數高達10萬觀看數的時候，以1%的成交率來計算，你就很有可能會有1,000筆的成交量。
經營聯盟行銷常見的5種方式
現在是自媒體非常發達的時代，每個人無時無刻都在使用自媒體，像是Facebook、Instagram等，幾乎是每天、每個人、無時無刻都在接觸的社群平台，自然也就有很多人透過社群平台的方式來經營聯盟行銷。
社群平台
相信每個人都有自己的Facebook、Instagram、Youtube帳號，而且申請這些帳號都是免費的，所以每個人都可以把自己創造出有價值的內容放在這些平台上。（甚至TikTok、Telegram也是未來可以發展的免費社群）
當然這些社群都有他們各自的「演算法」，所以在經營上的技巧和重點都會不一樣。例如Youtube注重觀看時數、FB跟IG注重直播跟互動等等，這些都會影響到你的內容是不是可以曝光給更多陌生人看到，讓更多陌生人成為你的粉絲。
內容行銷
內容行銷一般是講部落格網站或是電子郵件，都比較偏向透過文字表達的方式來傳遞你想對觀眾說的訊息。曝光的方式就跟社群比較不一樣，通常網站都必須靠「SEO搜尋引擎優化」來增加流量。
內容行銷最大的好處就是不需要露臉就可以做，所以也會是比較多人能接受的一種方式。但是相對上的缺點就是，建立比較好的網站、電子郵件系統會需要一點點的費用來建立 (平均一個月NT$2,000左右)。
當然這方面也會有免費的資源，像是Blogge、痞客邦、Wordpress、Benchmark等等，但是我必須說老實說…付一點點錢真的是比免費版本好用太多太多了，所以試用免費版本覺得OK後，不介意的話可以用一下付費版本～
聯盟行銷的4個缺點
1. 短時間內不會有收入
這和你工作上班用「勞力、時間」換取的薪資不一樣，當你在前期想經營聯盟行銷的時候，你肯定在3個月內會幾乎沒有收入，沒有收入最直接的原因就是『沒有流量、沒有粉絲』嘛~
當你在建立這樣的事業時，3個月內你的文章、影片、貼文數量都很少，所以說句難聽的話：「憑什麼要觀眾在這個時候點你的聯盟連結消費？」
包括我也是一樣，在前3個月經營的時候，文章數量非常少，再加上Google也還沒把我的文章排名在第一頁，在沒有流量的狀況下自然就不可能會賺錢。
2. 需要時間去累積流量、粉絲
有一句話說得很好「where the eyeball goes, where the money does」意思就是「大眾的目光在哪，錢就會在那裏」。
不管是在經營任何自媒體、個人部落格，最重要的目的就是「吸引大眾的目光」，也就是你需要吸引到眾人的「流量」。
但光是在累積粉絲還有流量就是一個很大的問題，「流量、粉絲」是沒辦法在短時間內累積的，你一定需要提供觀眾很多有價值的內容，他們才有機會成你的粉絲，或是Google才能替你把文章排到第一頁。
【累積粉絲】：當你的影片、貼文夠有價值，觀眾夠喜歡，他們自然會幫你的貼文和影片分享出去，讓你的貼文觸及到更多的受眾，你就有機會吸收到更多的鐵粉。
【累積流量】：當你產出的文章夠長、夠有價值、夠符合觀眾的口味，Google就會透過演算法把你的文章排名，但是排名要在第一頁效果才會大，畢竟現在你我的注意力都很低，第一頁不是你想找的資訊你就會重新搜索另一個關鍵字。
3. 中文市場偏小、不普及
聯盟行銷的概念來自美國的亞馬遜(Amazon) 創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos) 和團隊發明的一種商業模式，沒錯，就是股價漲翻天的那個亞馬遜(美股代碼: AMZN)…
這麼新的商業模式已經歐美發展一段時間了，但是在亞洲老實說真的還不普及，而且很多商家還是走過往的行銷模式，所以中文市場你會比較難找到有『聯盟計畫』的商家。
另外，如果你是做『繁體中文』的市場，基本上你會遇到的問題就是市場比較小，最直接的原因就是「看繁體中文的市場只有：台灣、香港、澳門」。
最大的中文市場『中國大陸』他們主要是看『简体中文』，而且Facebook、Instagram、Youtube等社群平台也是比較難進入中國市場的，所以跟英文市場相比，繁體中文的市場目前比較小。
4. 多數商品分潤不高
很多實體商品的分潤只有商品價的2%~4%，其中最大的原因是這類商品本身利潤也不高，自然也不會有太多的分潤給聯盟夥伴。
以博客來為例子，如果賣一本書可以讓聯盟行銷推廣者獲得2％的分潤，也就是你推廣一本NT$250的書可以獲得NT$5的分潤。
所以如果你是以推廣書籍為主的聯盟夥伴，然後你的目標是每月賺進NT$10,000的分潤，那你需要每個月至少幫忙推廣賣出2,000本上的書籍才有可能達成目標，我相信這會有一定的難度。(後面還會有舉例)
聯盟行銷的5個優點
1. 低成本事業
把聯盟行銷跟傳統的創業開店比起來，創業開店光是店面租金、水電費、加盟金等等就不知道要花上幾十萬甚至百萬，而聯盟行銷卻像是比較低成本的微型創業。
【自媒體】：
我相信你一定有自己的Youtube、Facebook、Instagram帳號，註冊都是不用錢的(零成本)，所以只要有心建立起你的粉絲群，其實你也可以開始經營起聯盟行銷。
【網站】：
建立自己的專屬網站會給人比較有專業的感覺，但是建立網站就會需要一點點資金，包含每個月的虛擬主機、網域、電郵系統等，每個月不花超過NT$2,000就可以建立起自己的網站，其實成本非常的低，每個月少買衣服、少吃大餐就有了。（且經營網站有不用露臉的優點）
2. 不需要直接服務客人
聯盟行銷就有點像是消費者與商家的中間人，我們只負責幫商家把商品推廣到消費者手中，所以後面的銷售服務是由商家直接對消費者做服務的。
就像是你上網查詢旅遊景點，當你訂了推廣者向你推薦的飯店後，所有業務都是由業主向你服務的(比如說check in、退房、換房等)，而推廣者只是做了中間人的角色，幫業主把訂房資訊推廣給你，讓你知道有這個資訊可以選擇住這間飯店。
3. 工作不受地點限制
我想這一點會是許多上班族心中最想渴望的一項優點對吧？可以不用每天固定時間起床上班，真的是非常好的一件事。
而且只要你有最基本的電腦、網路、智慧型手機，你就可以無時無刻在什麼地方都可以工作，完全沒有地點、時間的限制。
4. 上班族額外的被動收入
如果今天你能夠靠聯盟行銷每個月幫你賺進至少NT$10,000以上的被動收入，那你就可以不用這麼常靠加班來增加每個月的薪資收入，我想NT$10,000的加班費應該要加班25小時以上才有對吧，那真的划不來啊！
又或是說，你可以換一份薪水低一點點然後比較輕鬆的工作，畢竟人生不是只為了上班工作嘛～我相信你也知道這一點，不然你怎麼會對聯盟行銷被動收入有興趣呢XD
5. 中文市場目前容易做，累積被動收入
在台灣應該會有一些人覺得聯盟行銷在繁體中文的市場太小，沒錯！確實繁體中文市場沒有像英文這麼好，但就是因為太多人覺得市場小就不做，反而現在做一陣子聯盟行銷的人都已經嚐到一些美好的果實。
而且聯盟行銷這種被動收入的形式，雖然在前期收入很有可能少得可憐，一整個被主動收入打趴在地上，但是如果做得好且經過幾個月後，聯盟行銷的被動收入非常有可能是指數成長，相反變成把主動收入打趴在地上。
聯盟行銷的收入之所以可以成指數成長，主要是因為當你在累積流量和粉絲的時候，也會偏向指數型的成長，因為一個鐵粉非常有機會幫你推廣給其他陌生人。
做聯盟行銷，你要解決的4大難題
1. 對於「利基市場」需要極大熱忱
「利基市場」就是所謂的「隙縫市場」，比如說你很喜歡旅遊，但是旅遊範圍太廣了，你必須縮小旅遊的範圍，比如說你特別在行「韓國自由行」，那韓國旅遊相關的東西就是你的「利基市場」。
聯盟行銷你必須要對你的利基市場要有非常非常大的熱忱，為什麼我會這樣說，因為當你對一件事情非常熱忱的時候，你不會特別在意有沒有收入，因為你只是單純「熱愛這件事」，你就會很有毅力的做好這件事。
所以說呢，如果你對於某件事情有極大的熱忱，你才比較適合做聯盟行銷，因為一開始聯盟行銷是不會有收入的，更直白的說「非常有可能半年內都不會有任何收入」。（當然也是有很厲害的3個月內就有收入的人囉～）
2. 需要有一定水準的流量
在簡單的行銷漏斗上你可以看到，如果你的陌生客群很多，自然變成你的潛在客戶的人照理說也會變多。
換句話說，想做好聯盟行銷你就必須衝高你的流量，當然衝高流量的方式很多，你可以用Youtube影片、FB貼文、IG貼文、網站文章呈現，只要是可以「吸引觀眾眼球的地方，就是好流量」。
當你有好的流量，自然轉換到點你聯盟連結的人也會變多。相對如果你提供的內容是觀眾不喜歡的，沒有流量就自然不會有人點進去你的聯盟連結。
3. 建立品牌價值
如果當你有經營的平台都不錯的流量，但是最後轉換到聯盟連結和實際購買產品的人並不多，你非常有可能是遇到了品牌價值的問題。
雖然表面上聯盟行銷好像是貼貼連結就有賺錢的機會，但是實際上真的會有多少人去點你放的「聯盟連結」，這必須取決於你跟觀眾之間的信任感，這個信任感就很像你的品牌價值。
不管是在什麼社群平台或是內容行銷，盡量提高觀眾對你的信任感，這會間接的創造你的品牌價值，有了品牌價值你才會有機會透過聯盟行銷賺到錢。
4. 推銷的商品會直接影響收入
不管你透過什麼社群平台或是部落格網站來經營聯盟行銷，你推廣的主產品會直接影響到你的被動收入的多寡。
舉例來說如果你做聯盟行銷是推廣書籍為主，2%的分潤讓你賣出一本書平均可以獲得$5，你可以想想看如果想要有6萬元的收入，你必須推廣出1萬本的書才有機會，但同時你也可以思考要賣1萬本書到底困不困難。
所以下面我用了兩個不同主要商品的聯盟行銷做例子，你可以看看哪一項會比較容易有比較高的聯盟分潤：
我們的聯盟行銷成果
前期我也曾經想放棄
說真的不管用什麼社群平台或是自己建立的部落格網站，一開始在累積流量和粉絲真的是最困難、也是最容易讓人放棄的階段。
假如你很喜歡拍旅遊相關的Youtube影片，但如果你做了3~5個月後依然沒有什麼粉絲上的成長，這會非常容易讓你覺得灰心，絕大部分的人就是在這一步放棄的，會覺得聯盟行銷是不可行的方法，所以就沒有再堅持下去。
老實說，在前期我們也是這樣，寫的文章根本不會有人來看，IG也不會有人想來跟我們互動。也因為根本沒有流量跟粉絲，當然就不會有任何收入，所以只能靠著最後的熱情來持續產出內容。
在沒有收入、不斷被家人朋友懷疑、然後又要花大量的時間去經營聯盟行銷的時候，真的會非常非常懷疑自己「為什麼要花這麼多時間做沒有收入的事情」。說真的我們也差點過不了這一關，因為這會直接牽扯到金錢上的機會成本，讓經營的人會想乾脆直接做主動收入。
目前的小小成果
在經過不斷的產生有價值的內容後，觀眾「會把目光停留在你的內容或是你這個人上」，粉絲會把你好的內容再分享給他的好朋友。
所以堅持產出好內容的結果後，慢慢的我們網站有越來越多的文章出現在Google搜尋引擎的第一頁，IG也開始慢慢會有人追蹤和互動。有一定的流量和粉絲群之後，我們才比較有機會透過聯盟行銷賺到錢。
當然一開始的錢一定不會很多，但是如果有持續產出對觀眾有價值的內容，他們是會很願意付錢和你購買你推廣的商品的，這就是所謂的「品牌信任感」。
另外的小小成就，我們的文章受到「Money錢雜誌」、「風傳媒」等網路媒體的邀約，他們希望透過轉載我們的文章，讓更多人可以看到我們分享的價值。
當然他們幫我們轉載，對我們來說也是有了更多的「曝光機會」，換句話說就是有機會增加我們網站及社群平台的流量，這對於聯盟行銷最需要的基本流量是件好事囉。
GD最後給你的建議
當然如果你有打算要做聯盟行銷，這絕對沒有問題，但同時你一定要想到我上面所講的『你要解決的4大難題』，因為這4大難題真的是最多人過不了的關卡，也真的很辛苦。
所以如果這4大難題你確認可以克服，那真的恭喜你！ 你可以開始試試看你的網路事業~ 堅持下去絕對會好好成果的！
本文授權於GD價值投資。（原標題：【聯盟行銷有什麼優缺點】解決這4個難題，大幅增加被動收入）
責任編輯/焦家卉
