很多人聽到這段故事都笑我，說我好好的一個碩士跑去學人家擺什麼地攤，而且逛夜市的人身上都只帶幾百塊，怎麼會花1,000 元以上買一盒酵素。只有一個朋友聽我去夜市擺攤，他不停的稱讚我，說我有「強韌心態」（tough mindset），從商一定會成功。我是否成功先不說，後來這位朋友自己超級成功，比我賺更多錢，表示「有眼光」、「看到事情的背後」也是一個重要的賺錢能力。強韌心態是我的刻意練習，當天晚上那些逛夜市的人，朝我投射過來每一雙鄙視的眼神，我都不會忘記。如果我的心態強韌到足以吸收那些，爾後所有網路上的酸言酸語都只是小菜一碟。你若像我一樣賺錢有如此決心，堅毅不拔，遲早會有錢。
有沒有人很會賺錢，但越賺越沒錢呢？當然有，「賺越多錢，花越多錢」，導致支出大於收入，個人或企業都可能有這種傾向。「收入」等於生財能力，但不等於「你可以花的錢」；利潤才是，所謂賺到錢，是指有利潤。
假設你有一個好點子，認識很多投資者，他們投資你兩百萬，結果你只賺一百萬，然後宣告失敗。嚴格上來說，這是一個沒有生財能力的創業家。市場上充斥許多這樣的創業家，顯然「生財能力」和「創業家」不該劃上等號，你必須要先有前者（生財能力），才有後者（去創業），順序不是反過來的。「生財」就是一種「創造」，如果你還不太會創造，怎能創業呢？「賺錢」當然可以無中生有，點子的實現也是，很多人可以從一萬賺到一百萬，也就是一百倍的生財能力，這種人就應該去創業，或者你投資他，把他的生財能力加倍放大。
你也一定聽過很多創業家說，在他們開公司之前，沒想過獲利模式，不知道怎麼賺錢，但最後還是賺到錢，例如FB。基本上，這些網站都擁有很多用戶，也就是說他們雖然在初期沒有生「財」的能力，但他們有生「人」的能力，從另一個角度來說，人等於錢，所有生意都是人的生意，所以「生用戶」和「生財」的意思是一樣的。
統整一下如何增進生財能力？從我的經驗可歸納出以下十點：
• 你要學會「賣未來」
• 你要很勇敢，學習交涉
• 你要有強韌的心理素質
• 你要有眼光，看到事情的背後
• 你得適時放下身段
• 大聲吆喝，取得注意
• 學習無中生有的創造
• 有人就有錢，勤於走向人群
• 把八成時間和精力集中於賺錢，而非省錢
• 多練習、多練習、多練習
有了心法以後，以下十件事是我實際做過、可以真正增進生財能力的事，不妨開始行動吧？
• 研發數位商品，並把商品標價
• 逛電商網站，學習和筆記「生火」文案
• 多寫書評，但以推廣書的角度出發
• 多寫開箱文（先自己花錢買），寫出一流的勸敗文
• 揪團購，練習進貨、出貨
• 加入投資社團，爬文尋找好的投資標的
• 虛心請教別人關於賺錢的心法（可以 Google 到的請自己查）
• 跟緊市場趨勢，培養市場敏銳度
• 擁抱人群，無論線上或線下
• “ Teach everything you know.”，別在乎別人說什麼
作者介紹｜于為暢
自媒體實驗者、個人品牌事業教練、企業網路行銷顧問。自1996年開始投入網路事業至今，曾任外商網路公司台灣區總經理。著有《部落客也能賺大錢》《網路強人會》《從0開始的獲利模式》《暢玩一人公司》。 每日鑽研國內外網路新知，並日產2,000字以上。嘗試幫助更多人發展個人品牌，追求「專業×生活」最佳平衡的自我實現，活出自己最棒的版本。
本文經授權轉載自遠流出版《一人創富：推動財富飛輪，創造個人自由》（原標題：投資理財就能達到財富自由嗎）
責任編輯／焦家卉
